Commission courtier immobilier Québec 2026 : taux et calcul
Introduction
Au Québec en 2026, près de 80 % des vendeurs confient la mise en marché de leur propriété à un courtier immobilier. Pourtant, très peu connaissent les règles réelles qui encadrent leur rémunération. Combien coûte exactement une commission courtier immobilier Québec ? Qui la paie ? Est-elle négociable ? Et surtout, qu’inclut-elle vraiment ?
Cet article répond à toutes ces questions de façon transparente, avec des chiffres vérifiés en 2026 et des exemples concrets adaptés à la région de Québec, Lévis, Chaudière-Appalaches et Trois-Rivières. À l’équipe Jean-François Morin, nous croyons qu’un client bien informé est un client mieux servi — alors voici tout ce que tu dois savoir avant de signer un contrat de courtage.
Tu y trouveras un tableau de calcul par tranche de prix, les facteurs qui font varier le taux, les règles de l’OACIQ, et nos données régionales 2025-2026 par segment de marché.
Qu’est-ce qu’une commission de courtier immobilier au Québec ?
La commission d’un courtier immobilier — officiellement appelée rétribution dans la Loi sur le courtage immobilier — représente la rémunération versée à un courtier pour l’ensemble des services rendus dans le cadre d’une transaction immobilière. Elle est calculée, dans la grande majorité des cas, en pourcentage du prix de vente final de la propriété.
Au Québec, cette rétribution est encadrée par la Loi sur le courtage immobilier (RLRQ, c. C-73.2) et supervisée par l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ). Toutefois — et c’est un point essentiel — ni la Loi, ni l’OACIQ ne fixent de taux minimum ou maximum. Le pourcentage est entièrement déterminé par la libre concurrence entre les courtiers et les agences.
Ce que couvre la commission
Contrairement à une idée reçue, la commission ne paie pas seulement « la visite et la signature ». Elle finance un ensemble de services professionnels :
- Évaluation marchande de la propriété basée sur des comparables récents
- Mise en marché complète : photos professionnelles, fiche Centris, marketing numérique, pancartes, réseau de courtiers
- Gestion des visites et qualification des acheteurs sérieux
- Négociation stratégique de la promesse d’achat
- Suivi juridique jusqu’à la signature notariée
- Assurance responsabilité professionnelle obligatoire via l’OACIQ
- Frais de permis, redevances d’agence et obligations déontologiques
Cette structure explique pourquoi un taux apparemment élevé reste, en pratique, un investissement rentable pour la majorité des vendeurs au Québec.
Combien coûte concrètement un courtier en 2026 ?
En 2026, les taux pratiqués au Québec se situent entre 4 % et 7 % du prix de vente, avec une moyenne de l’industrie autour de 5 %. Certaines agences à services réduits proposent des taux plus bas, parfois 2 % à 3 %, mais le service inclus est généralement amputé en conséquence.
Tableau de calcul concret par tranche de prix
Exemple : taux de 5 % appliqué au prix de vente final, avant TPS (5 %) et TVQ (9,975 %).
| Prix de vente | Commission à 4 % | Commission à 5 % | Commission à 6 % | + TPS et TVQ (sur 5 %) |
|---|---|---|---|---|
| 250 000 $ | 10 000 $ | 12 500 $ | 15 000 $ | ≈ 14 372 $ |
| 350 000 $ | 14 000 $ | 17 500 $ | 21 000 $ | ≈ 20 120 $ |
| 450 000 $ | 18 000 $ | 22 500 $ | 27 000 $ | ≈ 25 869 $ |
| 550 000 $ | 22 000 $ | 27 500 $ | 33 000 $ | ≈ 31 618 $ |
| 750 000 $ | 30 000 $ | 37 500 $ | 45 000 $ | ≈ 43 116 $ |
💡 Conseil pratique : Les taxes (TPS + TVQ ≈ 14,975 %) s’ajoutent toujours au montant de la commission. Beaucoup de vendeurs oublient cet élément lors de la planification de leur vente nette. Demande systématiquement à ton courtier un calcul incluant les taxes.
Quand la commission est-elle payable ?
La règle générale est claire : la commission n’est due qu’à la conclusion de la transaction, c’est-à-dire à la signature de l’acte de vente chez le notaire. Si la propriété ne se vend pas pendant la durée du contrat de courtage, aucune rétribution n’est habituellement exigée. Le notaire prélève le montant directement sur le produit de la vente et le remet à l’agence du courtier inscripteur, qui se charge ensuite du partage avec le courtier collaborateur.
Qui paie la commission : vendeur ou acheteur ?
Au Québec, c’est le vendeur qui assume la commission, et ce montant est déduit du produit de la vente lors de la signature notariée. Pour l’acheteur, dans la très grande majorité des cas, faire affaire avec un courtier est gratuit.
Le mécanisme du partage de rétribution
Le système québécois repose sur un partage entre deux courtiers :
- Le courtier inscripteur représente le vendeur et signe un contrat de courtage vente
- Le courtier collaborateur représente l’acheteur, souvent via un contrat de courtage achat (obligatoire par écrit depuis juin 2022)
Le contrat de courtage vente prévoit habituellement qu’une portion de la commission — souvent 50 % — sera offerte au courtier collaborateur. Ainsi, si le contrat d’achat de l’acheteur prévoit une rétribution égale ou inférieure à la part offerte par le vendeur, l’acheteur n’a strictement rien à débourser. C’est le cas dans la grande majorité des transactions résidentielles au Québec.
Exceptions où l’acheteur peut payer
Il existe néanmoins quelques situations où l’acheteur pourrait être appelé à compléter la rétribution de son propre courtier :
- Achat d’une propriété vendue sans courtier (DuProprio, vente entre particuliers)
- Contrat de courtage achat prévoyant une rétribution supérieure à la part offerte par le vendeur
- Résiliation du contrat de courtage achat dans certaines conditions
💡 À retenir : Avant de signer une promesse d’achat, le courtier collaborateur a l’obligation déontologique de t’informer du partage de rétribution prévu par le contrat du vendeur. Cette transparence est encadrée par l’OACIQ.
Quels facteurs influencent le taux de commission ?
Le taux de commission n’est jamais aléatoire. Plusieurs facteurs concrets justifient les variations observées sur le marché québécois en 2026.
1. La valeur de la propriété
Les propriétés de plus grande valeur (luxe, multilogement supérieur, propriétés commerciales) bénéficient parfois de taux légèrement réduits en pourcentage, car le montant brut de la commission reste élevé en dollars absolus.
2. Le type de bien
Une unifamiliale standard, un condo en copropriété, un plex, un terrain ou une propriété commerciale n’exigent pas le même travail. Un plex ou un multilogement demande davantage de documentation financière (baux, revenus, dépenses), ce qui peut justifier un taux légèrement supérieur.
3. La complexité du dossier
Succession, divorce, vente sous condition, propriété avec servitudes ou problèmes de conformité : plus le dossier est complexe, plus l’investissement professionnel est important.
4. Le marché local
Dans un marché tendu où l’inventaire est bas (comme à Trois-Rivières où l’inventaire est encore 39 % sous la moyenne historique en Q3 2025), la vente peut être rapide. Dans un marché plus calme, le courtier déploie davantage de marketing.
5. Le type de mandat
Un contrat de courtage exclusif (le courtier détient le mandat seul pour une période donnée) permet souvent une négociation plus souple qu’un contrat non-exclusif où le vendeur peut multiplier les courtiers.
6. Les services inclus
Photos professionnelles, vidéo, drone, visite virtuelle 360°, home staging, plan marketing premium : les services à valeur ajoutée se reflètent dans le taux. Comparer uniquement les pourcentages sans regarder les services inclus est une erreur classique.
Comment négocier la commission de ton courtier ?
Puisque le taux n’est pas fixé par la loi, la commission est entièrement négociable. Mais négocier ne signifie pas simplement « demander moins cher » — il s’agit d’aligner le taux avec la valeur réelle obtenue.
5 principes pour bien négocier
- Compare au moins 2 ou 3 courtiers — Demande à chacun un plan marketing détaillé et la liste exhaustive des services inclus
- Pose la question des taxes — Un courtier transparent te présentera toujours le montant TPS et TVQ incluses
- Discute du partage de rétribution offert au courtier collaborateur — Si ce partage est trop bas, ton bien sera moins promu par les autres courtiers
- Ne te focalise pas uniquement sur le pourcentage — Un courtier à 5 % qui vend en 26 jours à 100 % du prix demandé rapporte mieux qu’un courtier à 3 % qui prend 90 jours et accepte une offre inférieure
- Demande des références régionales — Un courtier qui connaît ton secteur (Sainte-Foy, Lévis, Saint-Georges, Trois-Rivières) apporte une valeur ajoutée mesurable
💡 Pour aller plus loin : Tu peux en savoir plus sur notre équipe et le plan marketing complet qu’on déploie pour chaque inscription dans la région de Québec et de la Mauricie.
Commission de courtier dans la région de Québec, Lévis et Trois-Rivières
Le marché immobilier de la grande région de Québec et de la Mauricie présente des dynamiques distinctes qui influencent directement la valeur réelle d’une commission de courtier.
Données de marché Q3 2025 — Région de Québec
| Segment | Prix médian | Variation annuelle | Commission moyenne (5 %) |
|---|---|---|---|
| Unifamiliale | ≈ 450 000 $ | + 8 % | ≈ 22 500 $ |
| Copropriété | ≈ 310 000 $ | + 10 % | ≈ 15 500 $ |
| Plex | ≈ 550 000 $ | + 15 % | ≈ 27 500 $ |
Données de marché Q3 2025 — Trois-Rivières
| Segment | Prix médian | Variation annuelle | Délai de vente |
|---|---|---|---|
| Unifamiliale | 365 000 $ | + 6 % | 26 jours |
| Copropriété | 302 500 $ | + 14 % | — |
| Plex | 421 500 $ | + 24 % | — |
Sources : bilans Q3 2025 de l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ) — Centris.
Ce que ces chiffres révèlent
Dans la région de Québec, la hausse de 8 % sur l’unifamiliale combinée à un inventaire toujours bas signifie qu’un bon courtier obtient régulièrement des prix nets supérieurs au prix demandé. À Trois-Rivières, le délai moyen de 26 jours sur l’unifamiliale montre un marché extrêmement actif où la qualité de la mise en marché initiale fait toute la différence.
C’est précisément pourquoi l’expertise locale compte plus que le taux brut. Notre équipe couvre toute cette zone : Jean-François Morin pour l’ensemble du territoire, Justine Gagnon en Beauce et Chaudière-Appalaches, Catherine Blanchet et Stéphane Simard sur Chutes-de-la-Chaudière, François Côté et Ecclesiaste Juste pour la région de Québec. Tu peux d’ailleurs consulter nos propriétés à vendre à Québec pour voir nos inscriptions actives.
FAQ — Commission de courtier immobilier au Québec
Quel est le taux moyen de commission d’un courtier immobilier au Québec en 2026 ?
Le taux varie entre 4 % et 7 % du prix de vente, avec une moyenne de l’industrie située autour de 5 %. Ce taux n’est encadré par aucune loi et reste entièrement négociable entre le vendeur et le courtier. Les taxes (TPS et TVQ) s’ajoutent toujours à ce montant.
Est-ce que l’OACIQ fixe un plafond ou un minimum de commission ?
Non. Contrairement à une idée largement répandue, ni l’OACIQ, ni la Loi sur le courtage immobilier (RLRQ, c. C-73.2) ne fixent de taux. La rétribution est déterminée librement par concurrence entre courtiers et agences. C’est un point que beaucoup d’articles en ligne présentent de façon erronée.
Qui paie la commission du courtier au Québec, vendeur ou acheteur ?
Dans la quasi-totalité des transactions résidentielles, c’est le vendeur qui paie la commission, prélevée chez le notaire sur le produit de la vente. L’acheteur, lui, accède gratuitement aux services d’un courtier collaborateur dans la majorité des cas, grâce au partage de rétribution prévu au contrat du vendeur.
Peut-on vraiment négocier la commission d’un courtier immobilier ?
Oui, absolument. Puisque le taux n’est pas réglementé, il est négociable. Toutefois, négocier intelligemment signifie comparer les services inclus, le plan marketing, l’expertise locale et le partage offert au courtier collaborateur — pas uniquement le pourcentage brut. Chez l’équipe Jean-François Morin, nous présentons toujours nos honoraires de façon transparente, avec le détail des services.
Quand la commission devient-elle payable exactement ?
La commission est exigible uniquement à la signature de l’acte de vente chez le notaire. Si la propriété ne se vend pas pendant la durée du contrat de courtage, aucun montant n’est habituellement dû — sauf dispositions contraires explicitement prévues au contrat.
La commission est-elle la même pour un condo, une unifamiliale ou un plex ?
Pas nécessairement. Un plex ou un multilogement implique une analyse financière plus poussée (baux, revenus, dépenses), ce qui peut justifier un taux légèrement supérieur. Une propriété de luxe peut au contraire bénéficier d’un taux réduit en pourcentage, le montant brut demeurant élevé. Notre équipe travaille tous les segments — résidentiel, copropriété, plex et multilogement — partout dans la région de Québec, Lévis et Trois-Rivières.
Les services d’un courtier valent-ils vraiment la commission au Québec ?
Statistiquement, oui. Les propriétés vendues par un courtier obtiennent en moyenne un meilleur prix net, vendent plus vite et sont sécurisées juridiquement. Le courtier protège tes intérêts financiers, contractuels et déontologiques tout au long de la transaction — un risque que peu de vendeurs sont équipés pour gérer seuls.
Comment savoir si un courtier propose un taux compétitif ?
La règle d’or : compare au moins 2 ou 3 courtiers, demande la liste détaillée des services inclus, le plan marketing complet et le partage offert au courtier collaborateur. Un courtier qui refuse cette transparence est un signal d’alerte. Un bon courtier te présente tout en toute clarté dès le premier rendez-vous.
Conclusion
La commission courtier immobilier Québec se résume à trois principes clairs en 2026 :
- Elle se situe entre 4 % et 7 % du prix de vente, avec une moyenne autour de 5 %, et reste entièrement négociable puisqu’aucune loi ne la fixe
- Elle est payée par le vendeur à la conclusion de la transaction chez le notaire, et inclut un partage avec le courtier collaborateur qui représente l’acheteur
- Sa valeur réelle ne se mesure pas au pourcentage brut, mais aux services inclus, à l’expertise locale et au prix net finalement obtenu
Dans la grande région de Québec, Lévis, Chaudière-Appalaches et Trois-Rivières, notre équipe accompagne chaque année des centaines de vendeurs et d’acheteurs avec une approche transparente, des honoraires clairement présentés et un plan marketing complet adapté à chaque segment de marché.
Tu veux connaître exactement ce que représenterait une commission de courtier pour ta propriété, taxes incluses, avec un plan de mise en marché détaillé ? Contactez nos courtiers au 418-801-8011 pour une évaluation gratuite et sans engagement.
