Une propriété qui traîne sur le marché, c’est une propriété qui se vend moins bien — et Stéphane l’explique pourquoi

/dans , , , /par

Introduction

Il y a des propriétés qui se vendent en quelques jours. Et il y en a d’autres qui restent affichées des semaines, parfois des mois — sans jamais trouver preneur. Ces propriétés qu’on appelle les « expirées » dans le milieu immobilier, elles ont une chose en commun : elles ont presque toutes commencé leur parcours avec un prix trop élevé.

Stéphane Simard, courtier spécialisé dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Est, aborde ce sujet directement avec ses vendeurs avant de signer le mandat. Parce que comprendre ce qui arrive à une propriété mal positionnée dès le départ, c’est souvent la meilleure façon de les convaincre de fixer le bon prix — tout de suite.

Les propriétés expirées — un signal que le marché envoie clairement

Une inscription expirée, c’est une propriété dont le mandat de vente a pris fin sans qu’une transaction se soit conclue. Et dans la très grande majorité des cas, la raison est simple : le prix était trop élevé par rapport à ce que le marché était prêt à payer.

Ce que « encore affiché » veut dire aux yeux des acheteurs

Dans le marché immobilier actuel, les acheteurs sont bien informés. Ils utilisent des outils en ligne, ils suivent les nouvelles inscriptions, et ils remarquent quand une propriété est affichée depuis longtemps. Et quand ils le remarquent, ils se posent immédiatement une question : pourquoi personne ne l’a achetée ?

Cette question crée du doute. Et le doute, en immobilier, se traduit presque toujours par des offres plus basses — ou par une absence d’offres tout simplement. La propriété développe une réputation négative sur le marché, même si elle n’a aucun défaut réel.

Plus que ça traîne, plus les problèmes s’accumulent

C’est l’observation centrale de Stéphane — et elle est brutalement honnête. Plus une propriété reste sur le marché sans se vendre, plus la situation se complique pour le vendeur. Et pas seulement sur le plan financier.

Des visites qui s’étirent dans le temps

Une propriété bien positionnée génère un pic de visites dans les premières semaines — et souvent une vente rapide. Une propriété mal positionnée, elle, accumule des visites sur une longue période. Des visites de curieux, d’acheteurs peu qualifiés, de gens qui veulent comprendre pourquoi elle ne se vend pas.

Chaque visite demande de la préparation : ménage, désencombrement, disponibilité. Et quand ces visites s’étirent sur des semaines et des mois sans résultat, elles deviennent une source d’épuisement réel pour le vendeur.

Le stress qui s’accumule

Vendre une propriété, c’est déjà une période de vie stressante dans le meilleur des cas. Quand la vente s’étire, ce stress ne disparaît pas — il s’accumule. Le vendeur reste dans l’incertitude, ne peut pas planifier sa prochaine étape, et vit avec la pression constante d’une transaction qui n’avance pas.

Stéphane le dit clairement à ses clients : être échaudé d’avoir conservé ce stress longtemps, c’est une réalité qu’il a vue chez de nombreux vendeurs qui avaient mal positionné leur prix au départ. Et c’est une réalité qu’il travaille activement à leur éviter.

Un ajustement de prix tardif qui coûte plus cher

Quand le vendeur finit par baisser son prix — après plusieurs semaines ou mois sur le marché — la propriété a déjà perdu de son attrait. L’ajustement est nécessaire, mais il arrive trop tard pour recréer l’élan du départ. Et souvent, le prix final obtenu est inférieur à ce qu’on aurait pu obtenir avec un bon positionnement dès le début.

C’est le paradoxe des propriétés expirées : en voulant obtenir plus, on finit par obtenir moins.

Le bon prix dès le départ — la meilleure protection contre ce scénario

La solution que Stéphane propose à ses vendeurs est simple — même si elle demande parfois un peu de courage : afficher au bon prix dès le premier jour, basé sur une analyse sérieuse du marché, et non sur les attentes ou les émotions du vendeur.

Ce que le bon prix génère concrètement

Un prix bien positionné dès le départ crée un pic d’intérêt dans les premières semaines — le moment où une propriété est la plus visible et la plus attrayante sur le marché. Ce pic génère des visites qualifiées, parfois des offres multiples, et souvent une vente rapide dans de bonnes conditions.

Moins de visites, moins de stress, meilleur résultat

C’est le message que Stéphane répète à ses vendeurs : un bon prix dès le départ, c’est souvent moins de visites — mais des visites plus sérieuses — et un résultat final supérieur à ce qu’on aurait obtenu en traînant sur le marché pendant des mois.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes vendeur

Avant de fixer votre prix, posez-vous cette question : êtes-vous prêt à vivre avec l’incertitude et le stress d’une propriété qui ne se vend pas pendant des semaines ou des mois ? Si la réponse est non — et c’est presque toujours le cas — alors un bon positionnement prix dès le départ est votre meilleure assurance contre ce scénario.

Votre courtier est là pour vous présenter les données du marché, vous montrer ce qui arrive aux propriétés mal positionnées, et vous aider à prendre la décision qui protège à la fois votre résultat financier et votre qualité de vie pendant la période de vente.

Si vous êtes acheteur

Une propriété qui est sur le marché depuis longtemps mérite d’être regardée attentivement — mais aussi avec prudence. Demandez à votre courtier d’analyser son historique de prix et de visites. Parfois, c’est une opportunité. D’autres fois, il y a une raison valable pour laquelle elle ne s’est pas vendue.

Vous préparez votre projet d’achat dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Est ?

Stéphane accompagne ses clients avec franchise et une connaissance approfondie du marché local. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour démarrer votre projet sur de bonnes bases.

À propos du courtier : Stéphane Simard est courtier immobilier agréé au sein de l’Équipe Jean-François Morin, spécialisé dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Est. Pour toute question sur l’estimation de votre propriété, contactez-le directement via jeanfrancoismorin.ca.

Le prix affiché, c’est votre carte d’invitation — et elle doit être irrésistible

/dans , , , /par

Introduction

Deux propriétés affichées à 500 000 $. Même secteur, même type de bâtiment, même période de mise en marché. Et pourtant — deux stratégies complètement différentes, deux objectifs opposés, deux résultats potentiellement très distincts.

Jean-François Morin, fondateur de l’Équipe Jean-François Morin et courtier spécialisé dans le secteur de Lévis–Desjardins, utilise une métaphore simple mais puissante pour expliquer ce que représente le prix affiché : c’est une carte d’invitation.

Le prix affiché n’est pas le prix de vente — c’est une stratégie

C’est le premier point que Jean-François clarifie avec ses vendeurs avant de signer le mandat. Le chiffre affiché sur la fiche de propriété n’est pas le montant que le vendeur s’attend à encaisser — c’est l’outil qu’il utilise pour attirer les bons acheteurs, avec les bonnes intentions, dans les bonnes conditions.

Deux vendeurs à 500 000 $ — deux objectifs complètement différents

Prenons deux vendeurs qui affichent tous les deux à 500 000 $. Le premier veut vendre à 480 000 $ — il a positionné son prix légèrement au-dessus de son objectif réel pour laisser de la place à la négociation. Le deuxième, lui, affiche à 500 000 $ pour vendre à 525 000 $ — il a délibérément positionné sa propriété sous la valeur qu’il anticipe pour générer de l’intérêt, créer de la compétition entre les acheteurs et provoquer une surenchère.

Même prix affiché. Stratégies opposées. Résultats attendus très différents.

C’est pourquoi comprendre l’objectif du vendeur avant de fixer le prix est absolument essentiel — et c’est exactement ce que Jean-François fait systématiquement avant toute mise en marché.

La carte d’invitation — rendre le prix irrésistible

La métaphore de Jean-François est aussi simple qu’efficace. Quand vous affichez votre propriété, vous envoyez une invitation à tous les acheteurs potentiels du marché. Et comme toute invitation, elle doit donner envie de répondre.

Une carte d’invitation trop chère reste sans réponse

Un prix trop élevé, c’est une invitation que les acheteurs mettent de côté sans même l’ouvrir. La propriété n’apparaît pas dans leurs fourchettes de recherche, elle ne génère pas de visites, elle ne crée pas de dynamique. Et plus elle reste sans réponse, plus elle perd de son attrait.

Une carte d’invitation bien positionnée remplit la salle

Un prix stratégiquement positionné, c’est une invitation qui fait réagir. Les acheteurs qualifiés la voient, ils la comparent avec ce qui est disponible sur le marché, et ils se déplacent. Plus il y a d’acheteurs potentiels dans la pièce, plus les conditions sont favorables au vendeur — que l’objectif soit de vendre vite, de vendre cher, ou les deux.

Le plus d’acheteurs potentiels — l’objectif derrière la stratégie

Jean-François est clair là-dessus : l’objectif d’une carte d’invitation bien construite, c’est de maximiser le nombre d’acheteurs potentiels sérieux qui s’intéressent à la propriété.

Pourquoi le volume d’acheteurs compte

Plus il y a d’acheteurs qualifiés qui visitent une propriété, plus la probabilité d’offres multiples augmente. Et les offres multiples, c’est ce qui crée les conditions de surenchère — où les acheteurs se surpassent les uns les autres pour obtenir la propriété, poussant le prix final au-delà de ce que le vendeur aurait pu obtenir dans un scénario à un seul acheteur.

La bonne invitation attire les bons acheteurs

Un positionnement prix stratégique ne se contente pas d’attirer beaucoup d’acheteurs — il attire les bons acheteurs. Ceux qui sont financièrement qualifiés, motivés, et prêts à passer à l’action. C’est cette combinaison — volume et qualité — qui produit les meilleurs résultats pour le vendeur.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes vendeur

Avant de fixer votre prix, posez-vous la bonne question : quel est mon objectif réel ? Voulez-vous vendre à un certain montant en laissant de la place à la négociation ? Ou voulez-vous créer de la compétition pour dépasser vos attentes ? La réponse détermine votre stratégie de prix — et Jean-François vous accompagne pour construire la carte d’invitation la plus efficace possible selon votre situation.

Si vous êtes acheteur

Comprendre que le prix affiché est une stratégie vous permet de mieux lire le marché. Une propriété bien positionnée peut attirer beaucoup d’acheteurs simultanément — soyez préparé à ce scénario avec votre courtier avant de visiter.

Vous préparez votre projet d’achat à Lévis ?

Jean-François accompagne ses clients avec une lecture rigoureuse du marché local — pour que chaque décision soit prise avec les bons outils en main. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour une première rencontre sans engagement.

Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour une première rencontre sans engagement.

À propos du courtier : Jean-François Morin est courtier immobilier agréé et fondateur de l’Équipe Jean-François Morin, spécialisé dans le secteur de Lévis–Desjardins. Pour toute question sur votre stratégie d’offre, contactez-le directement via jeanfrancoismorin.ca.

Le bon prix dès le départ

Le bon prix dès le départ : quand le professionnel parle, les données confirment

/dans , , /par

Introduction

Fixer le prix de vente d’une propriété, c’est souvent là que la relation entre un vendeur et son courtier se construit — ou se complique. Parce que le vendeur a ses attentes, ses émotions, et parfois un chiffre bien ancré en tête. Et le rôle du professionnel, c’est de l’accompagner vers le meilleur résultat possible — pas de lui dire ce qu’il veut entendre.

Lyne, membre de l’Équipe Jean-François Morin, va dans le même sens que Justine sur ce sujet. Mais elle ajoute une dimension essentielle : la preuve.

Convaincre avec des données, pas avec des opinions

Il y a une différence fondamentale entre dire à un vendeur que son prix est trop élevé — et le lui démontrer. La première approche crée de la résistance. La deuxième crée de la confiance.

Ce que « preuve à l’appui » veut dire concrètement

Lyne ne se présente pas devant un vendeur avec une estimation basée sur son instinct ou son expérience générale. Elle arrive avec des données. Des ventes comparables récentes dans le même secteur. Des propriétés similaires qui ont pris combien de temps à vendre selon leur positionnement prix. Des exemples concrets de propriétés affichées trop haut qui ont finalement vendu moins cher — après avoir stagné sur le marché.

Ces données ne sont pas là pour avoir raison. Elles sont là pour aider le vendeur à prendre la meilleure décision pour lui.

Quand les données parlent, la conversation change

Un vendeur qui voit des preuves concrètes devant lui — pas des opinions, pas des impressions, mais des faits vérifiables — réagit différemment. La résistance naturelle face à un prix plus bas que ses attentes laisse place à une compréhension plus rationnelle de sa situation. Et c’est dans cet espace-là que la vraie conversation stratégique peut avoir lieu.

C’est toi le professionnel — et ça s’assume

C’est le cœur du message de Lyne. Un courtier qui ajuste son prix de départ pour faire plaisir au vendeur — plutôt que pour maximiser son résultat — ne joue pas vraiment son rôle.

Le rôle du professionnel

Le vendeur connaît sa maison. Il y a vécu, il y a investi, il y est attaché. Tout ça est légitime et compréhensible. Mais il ne connaît pas nécessairement le marché — pas avec la profondeur et la précision d’un courtier actif sur le terrain au quotidien.

C’est précisément pour ça qu’il fait appel à un professionnel. Et un professionnel qui ne lui dit pas la vérité — chiffres en main — lui rend un mauvais service, même si la conversation est plus confortable à court terme.

La confiance se bâtit sur la transparence

Quand un courtier démontre avec des preuves que le bon prix dès le départ génère de meilleurs résultats, il ne convainc pas le vendeur — il lui permet de prendre une décision éclairée. Et c’est cette approche transparente et documentée qui construit une relation de confiance solide avant même la signature du mandat.

Obtenir le meilleur prix — le vrai objectif

Lyne le dit clairement : quand on est capable de démontrer au vendeur qu’un bon positionnement prix dès le départ lui permet d’obtenir le meilleur résultat, tout le monde gagne. Le vendeur vend dans de meilleures conditions. Le courtier remplit son rôle avec intégrité. Et la transaction se déroule de façon fluide, sans les complications qui viennent d’un prix mal positionné.

Ce que le bon prix génère concrètement

Un prix bien établi dès le départ attire plus d’acheteurs qualifiés, génère plus de visites dans un laps de temps plus court, et crée les conditions favorables à des offres sérieuses — parfois multiples. C’est la différence entre une mise en marché qui crée de la dynamique et une mise en marché qui s’essouffle avant d’avoir démarré.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes vendeur

Quand votre courtier vous présente des données sur le marché pour justifier sa recommandation de prix, c’est une bonne nouvelle — pas une mauvaise. Ça signifie qu’il fait son travail sérieusement et qu’il vous donne les outils pour prendre la meilleure décision. La transparence dès le départ, c’est la meilleure garantie d’un résultat à la hauteur de vos attentes.

Si vous êtes acheteur

Un vendeur bien conseillé par un professionnel rigoureux, c’est aussi une bonne nouvelle pour vous. Une propriété bien positionnée dès le départ, c’est une transaction qui a plus de chances de se conclure dans de bonnes conditions pour les deux parties.

Vous démarrez votre recherche immobilière et vous ne savez pas exactement ce que vous cherchez ?

C’est tout à fait normal — et c’est exactement pour ça que l’équipe est là. Lyne et l’Équipe Jean-François Morin vous accompagnent à chaque étape, du premier critère jusqu’à la bonne propriété. Contactez-nous pour une première rencontre sans engagement. Contactez-nous pour une première rencontre sans engagement.

À propos : Lyne Blanchette est membre de l’Équipe Jean-François Morin. Pour toute question sur votre projet d’achat, contactez l’équipe directement via jeanfrancoismorin.ca.[/av_one_half]

Fixer le bon prix dès le départ : ce que Justine explique à chaque vendeur avant de signer le mandat

/dans , /par

Introduction

Fixer le prix de vente d’une propriété, c’est l’une des décisions les plus importantes — et les plus délicates — de tout le processus de mise en marché. Trop élevé, et la propriété stagne. Trop bas, et on laisse de l’argent sur la table. Le juste prix, lui, attire les bons acheteurs, dans les bonnes conditions, au bon moment.

Justine Gagnon, courtière spécialisée dans les secteurs de la Beauce et de Chaudière-Appalaches, aborde systématiquement ce sujet avec ses vendeurs avant même de signer le mandat. Et ça commence toujours par des questions.

Avant le prix, la motivation — la vraie conversation

Avant de parler de chiffres, Justine pose des questions. Des questions sur ce que le vendeur souhaite vraiment — pas sur la propriété, mais sur comment il aimerait que la vente se passe.

Comment voulez-vous que ça se passe ?

Voulez-vous beaucoup d’acheteurs, beaucoup de visites, une situation de surenchère qui maximise le prix final ? Ou vous n’êtes pas pressé, vous attendez le bon acheteur, vous voulez plus de contrôle sur le processus ?

Ces deux profils de vendeurs n’ont pas la même stratégie de prix — et Justine s’ajuste en fonction. La motivation du vendeur est le point de départ de toute décision de prix. Sans elle, on travaille dans le vide.

Le prix suit la stratégie, pas l’inverse

C’est l’un des points que Justine tient à clarifier dès le départ : le prix n’est pas un chiffre qu’on lance au hasard, ni le résultat d’une négociation entre le vendeur et son courtier. C’est un outil stratégique — et il doit être aligné avec les objectifs du vendeur.

Un vendeur qui veut maximiser le nombre d’acheteurs potentiels choisira un positionnement prix différent de celui qui veut vendre à ses propres conditions, sans pression de temps.

Le danger de commencer trop haut

C’est le conseil que Justine répète le plus souvent — et celui que certains vendeurs ont le plus de difficulté à entendre. Afficher trop cher dès le départ peut nuire à la vente, et parfois faire obtenir moins au final.

Pourquoi une propriété trop chère se vend moins bien

Dans un marché où les acheteurs sont bien informés et comparent activement les propriétés disponibles, un prix trop élevé a un effet immédiat : la propriété est ignorée. Elle n’apparaît pas dans les fourchettes de recherche des acheteurs les plus qualifiés, elle génère peu de visites, et elle commence à accumuler du temps sur le marché.

Et une propriété qui reste longtemps en vente envoie un signal négatif aux acheteurs : pourquoi personne ne l’achète ? Quand un ajustement de prix survient finalement, la propriété a perdu de son attrait — et les offres reçues sont souvent inférieures à ce qu’on aurait obtenu avec un bon positionnement dès le départ.

Le juste prix attire les bons acheteurs

Un prix bien positionné dès le départ génère de l’intérêt rapidement, attire des acheteurs sérieux et qualifiés, et crée les conditions favorables à une vente dans les meilleures conditions possibles — parfois même au-dessus du prix demandé si le marché est actif.

Choisir votre prix, votre acheteur, vos conditions

C’est la formule que Justine utilise avec ses vendeurs — et elle résume parfaitement l’approche.

Le prix que vous affichez ne détermine pas seulement combien vous allez obtenir. Il détermine aussi qui va visiter votre propriété, quel type d’acheteur va faire une offre, et dans quelles conditions la transaction va se dérouler.

Les tranches de prix — un outil de positionnement concret

Justine travaille beaucoup avec la notion de tranches de prix. Dans le marché actuel, les acheteurs filtrent leurs recherches par fourchettes — et être positionné sous la barre des 300 000 $ ou des 400 000 $ peut faire une différence significative sur le volume d’acheteurs potentiels qui voient votre propriété.

Ce positionnement stratégique dans les tranches de recherche, c’est un outil concret que Justine intègre dans sa réflexion de prix — pour maximiser la visibilité de votre propriété auprès du bon bassin d’acheteurs.

La discussion avant le mandat — une étape non négociable

Justine ne signe pas de mandat sans avoir eu cette conversation en profondeur avec ses vendeurs. Pas pour les convaincre d’un prix, mais pour s’assurer que la stratégie choisie est vraiment alignée avec leurs objectifs — et qu’ils comprennent les implications de chaque choix de positionnement.

C’est cette transparence dès le départ qui évite les malentendus en cours de mandat, et qui crée les conditions d’une collaboration efficace entre le vendeur et son courtier.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes vendeur

Avant de signer un mandat, prenez le temps de répondre honnêtement à ces questions : comment voulez-vous que la vente se passe ? Êtes-vous pressé ou pas ? Voulez-vous maximiser le prix ou minimiser les complications ? Vos réponses vont directement influencer la stratégie de prix que votre courtier vous recommandera — et plus vous êtes clair sur vos objectifs, plus la stratégie sera efficace.

Si vous êtes acheteur

Comprendre que le prix affiché est une stratégie vous aide à mieux lire le marché. Une propriété bien positionnée dans une tranche de prix clé peut attirer beaucoup d’acheteurs simultanément — et générer des offres multiples. Être préparé à ce scénario avec votre courtier, c’est indispensable.

Vous planifiez votre premier achat en Beauce ou Chaudière-Appalaches ?

Justine accompagne les premiers acheteurs avec une approche pédagogique et bienveillante — pour que chaque décision soit prise avec confiance. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour planifier votre première rencontre.

À propos du courtier: Justine Gagnon est courtière immobilière agréée au sein de l’Équipe Jean-François Morin, spécialisée dans les secteurs de la Beauce et de Chaudière-Appalaches. Pour toute question sur l’achat d’une copropriété dans la région, contactez-la directement via jeanfrancoismorin.ca.

Intérieur d'une maison au Québec propre et lumineux avec rideaux ouverts et lampes allumées pour préparer une visite immobilière

Nettoyage en profondeur et lumière naturelle : les deux gestes qui changent tout avant une visite

/dans , , , , /par

Introduction

Mettre sa propriété en valeur avant les visites ne demande pas nécessairement un budget de rénovation. Parfois, les gestes les plus simples — et les moins coûteux — sont ceux qui font la plus grande impression sur les acheteurs.

François Côté, courtier au sein de l’Équipe Jean-François Morin, revient toujours sur deux conseils fondamentaux avec ses vendeurs avant la première visite. Deux actions accessibles à tous, mais dont l’impact sur la perception des acheteurs est réel et immédiat.

Un nettoyage en profondeur — partout, sans exception

C’est le premier réflexe que François recommande systématiquement. Pas un simple coup de balai — un nettoyage minutieux, pièce par pièce, surface par surface.

Les zones que les acheteurs remarquent toujours

Certains endroits attirent l’œil des acheteurs de façon presque instinctive — et leur état influence directement la perception générale de la propriété.

Les fenêtres sont parmi les premières choses que les gens regardent en entrant dans une pièce. Des vitres propres laissent passer la lumière et donnent une impression d’espace et de fraîcheur. Des fenêtres sales, même légèrement, ternissent l’atmosphère de toute une pièce.

Les plinthes, souvent négligées dans le nettoyage quotidien, accumulent poussière et saletés bien visibles lors d’une visite attentive. Un acheteur qui voit des plinthes propres note inconsciemment que la propriété est bien entretenue — dans ses moindres détails.

La cuisine et la salle de bain sont les deux pièces les plus scrutées lors d’une visite. Les joints de céramique, les robinets, les poignées d’armoires, l’intérieur du four visible — chaque détail compte. Ces espaces propres inspirent confiance. Ces espaces négligés, même légèrement, créent des doutes sur l’entretien général de la propriété.

Ce que le nettoyage communique

Un acheteur ne se dit pas consciemment : « Cette maison est propre, donc elle est bien entretenue. » Mais c’est exactement le message qu’il reçoit. La propreté est un signal de confiance — elle rassure sur l’état de la propriété bien au-delà de ce qui est visible à l’œil nu.

Ouvrir les rideaux, allumer les lampes — la lumière fait tout

Le deuxième conseil de François est tout aussi simple, et souvent sous-estimé : maximiser la lumière dans chaque pièce avant et pendant les visites.

Ouvrir les rideaux et les stores

La lumière naturelle est gratuite — et c’est l’un des éléments les plus appréciés par les acheteurs. Une pièce bien éclairée par la lumière du jour paraît plus grande, plus accueillante et plus chaleureuse qu’une pièce dans la pénombre.

Avant chaque visite, tous les rideaux et stores doivent être ouverts au maximum — même dans les pièces qu’on aurait tendance à laisser plus intimistes.

Allumer toutes les lampes

Même en plein jour, allumer les lampes d’appoint dans chaque pièce crée une atmosphère chaleureuse et uniforme. Les coins sombres disparaissent, les espaces paraissent mieux définis, et l’ensemble de la propriété dégage une impression de confort et de vie.

C’est un geste qui prend deux minutes et qui transforme l’ambiance de façon significative.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes vendeur

Avant d’accueillir votre premier acheteur, consacrez une journée à un nettoyage complet de votre propriété — fenêtres, plinthes, cuisine, salle de bain. Le jour des visites, ouvrez tous les rideaux et allumez toutes les lampes. Ce sont deux gestes qui ne coûtent presque rien et qui peuvent faire une différence réelle sur la perception — et sur les offres que vous recevrez.

Si vous êtes acheteur

Une propriété lumineuse et propre est agréable à visiter — mais gardez l’œil ouvert au-delà de la présentation. L’inspection préachat reste essentielle pour évaluer l’état réel des systèmes et des structures.

Vous préparez la mise en marché de votre propriété ?

François Côté accompagne ses vendeurs avec des conseils concrets et une stratégie de mise en marché adaptée à chaque situation. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour une première rencontre sans engagement.

À propos du courtier : François Côté est courtier immobilier agréé au sein de l’Équipe Jean-François Morin. Pour toute question sur le marché immobilier actuel, contactez-le directement via jeanfrancoismorin.ca.

Nettoyage des traces de moisissures et saletés sur murs et fenêtres avant une visite immobilière — conseil d'Ecclesiaste, courtier Équipe Jean-François Morin

Moisissures et saletés visibles : le détail qui peut faire fuir un acheteur

/dans , , , /par

Introduction

On pense souvent aux grandes rénovations pour valoriser une propriété avant les visites. Mais parfois, ce sont les plus petits détails qui font la plus grande différence — dans un sens comme dans l’autre.

Ecclesiaste, courtier au sein de l’Équipe Jean-François Morin, est direct sur le sujet : avant toute visite, il y a un geste simple, peu coûteux et pourtant décisif que trop de vendeurs négligent.

Les traces de moisissures et de saletés — un signal d’alarme pour les acheteurs

Ce n’est pas une question d’esthétique. Pour un acheteur qui visite une propriété, apercevoir des traces de moisissures ou des saletés visibles sur les murs, les fenêtres ou les portes, ce n’est pas un simple inconfort visuel — c’est un signal d’alarme.

Ce que l’acheteur se dit en voyant ces traces

La première réaction d’un acheteur face à des moisissures visibles, c’est rarement la bienveillance. Il se pose immédiatement des questions : y a-t-il un problème d’humidité dans la maison ? Est-ce que ça va plus loin que ce qu’on voit ? Est-ce que les fondations, la toiture ou la plomberie sont en cause ?

Ces questions créent du doute. Et le doute, en immobilier, se traduit presque toujours par une offre plus basse — ou pas d’offre du tout.

Des saletés visibles sur les fenêtres et les portes

Les fenêtres sales donnent une impression de négligence générale. Les portes avec des marques, des traces de doigts ou des accumulations de saleté dans les recoins — même chose. Ces éléments sont vus et notés, consciemment ou non, par chaque acheteur qui passe le seuil.

Et pourtant, ils se règlent en quelques heures avec un produit nettoyant et un peu d’huile de coude.

La solution : un nettoyage en profondeur avant les photos et les visites

Le conseil d’Ecclesiaste est simple et sans détour : avant de recevoir le premier acheteur, éliminer toutes les traces de moisissures et de saletés visibles sur les murs, les fenêtres et les portes.

Pour les moisissures superficielles

Un produit antifongique adapté, disponible dans n’importe quelle quincaillerie, suffit dans la plupart des cas pour éliminer les traces superficielles. Si les moisissures sont plus profondes ou récurrentes, il vaut mieux régler le problème à la source avant la mise en marché — parce qu’un acheteur sérieux et son inspecteur les repéreront de toute façon.

Pour les saletés sur les fenêtres et les portes

Un nettoyage minutieux des vitres, des cadres, des poignées et des portes — intérieur et extérieur — transforme l’impression générale d’une propriété pour un coût quasi nul. C’est le genre de détail qui fait dire à un acheteur que la maison est bien entretenue — une perception qui a une vraie valeur au moment de l’offre.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes vendeur

Avant d’appeler un photographe ou de planifier vos premières visites, faites le tour de votre propriété avec un œil critique. Vérifiez les coins de plafond, les joints de fenêtres, les cadres de portes, les murs de salle de bain et de sous-sol. Tout ce qui est visible pour vous l’est aussi pour vos acheteurs — et tout ce qui peut être nettoyé devrait l’être avant la première visite.

C’est un investissement de temps, pas d’argent. Et son retour est immédiat.

Si vous êtes acheteur

Une propriété impeccablement propre est un bon signe — mais gardez l’œil ouvert lors de l’inspection. Certains problèmes d’humidité ou de moisissures peuvent être temporairement camouflés. L’inspection préachat par un professionnel agréé reste la meilleure protection.

Vous préparez la vente de votre propriété et vous ne savez pas par où commencer ?

Ecclesiaste accompagne ses vendeurs avec des conseils concrets et une stratégie de mise en marché adaptée à chaque propriété. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour une première rencontre sans engagement.

À propos du courtier : Ecclesiaste Juste est courtier immobilier agréé au sein de l’Équipe Jean-François Morin. Pour toute question sur le processus d’achat et les offres, contactez-le directement via jeanfrancoismorin.ca.

Désencombrer et rafraîchir : les deux gestes les moins chers pour mieux paraître en visite

Désencombrer et rafraîchir : les deux gestes les moins chers pour mieux paraître en visite

/dans , , , /par

Introduction

Mettre sa propriété en valeur avant les visites, ça ne veut pas forcément dire investir des milliers de dollars en rénovations. Parfois, les gestes les plus simples — et les moins coûteux — ont le plus grand impact sur la perception des acheteurs.

Catherine Blanchet, courtière spécialisée dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Ouest, le voit à chaque mise en marché. Deux actions reviennent toujours dans ses conseils aux vendeurs — et elles font une différence réelle.

Le désencombrement — le must absolu

Si Catherine ne pouvait donner qu’un seul conseil à un vendeur avant les visites, ce serait celui-là : épurer partout.

Pourquoi le désencombrement change tout

Quand un acheteur visite une propriété encombrée, son cerveau travaille en double. Il essaie à la fois de visualiser l’espace — et de faire abstraction de tout ce qui s’y trouve. C’est un effort mental qui crée de la distraction, et parfois de l’inconfort.

Une propriété épurée, c’est une propriété où l’acheteur peut se projeter facilement. Il voit les volumes, la lumière, le potentiel — pas les effets personnels du vendeur.

Comment bien désencombrer

Ce n’est pas une question de propreté — c’est une question de neutralisation de l’espace. Surfaces dégagées, rangements vidés au maximum, objets personnels mis de côté, meubles superflus retirés si nécessaire.

Et un bon coup de ménage en profondeur complète le tout. Une propriété propre et épurée inspire confiance — elle donne l’impression d’une maison bien entretenue, ce qui rassure les acheteurs avant même qu’ils aient posé une question.

Les petites réparations — éliminer les irritants pour peu de frais

Le deuxième conseil de Catherine est tout aussi pratique : réparer les petits défauts visibles avant les visites — en particulier les trous et les marques dans les murs.

Les poques dans les murs — un irritant sous-estimé

Un trou de cheville, une égratignure, une fissure superficielle — ça semble anodin. Mais pour un acheteur qui visite, ces petits défauts s’accumulent et créent une impression générale d’entretien négligé. Et cette impression peut influencer l’offre, voire la décision d’acheter.

La solution : du plâtre et un peu de peinture

Un tube de plâtre à reboucher, un pinceau et un pot de peinture assortie — c’est tout ce qu’il faut pour éliminer ces irritants. Le coût est minime, le résultat est immédiat, et l’impact sur la perception des acheteurs est bien réel.

Catherine le recommande systématiquement à ses vendeurs avant toute séance de photos ou première visite. C’est l’une des meilleures valeurs ajoutées au dollar investi dans toute la mise en marché.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes vendeur

Avant d’appeler un entrepreneur ou de planifier des rénovations coûteuses, commencez par ces deux étapes simples : désencombrez chaque pièce et réparez les petits défauts visibles. Ce sont les actions qui donnent le meilleur retour sur investissement — en temps, en argent et en impact sur les acheteurs.

Si vous êtes acheteur

Une propriété bien présentée n’est pas nécessairement une propriété parfaite — c’est une propriété dont le vendeur a pris soin avant de vous la montrer. Gardez l’œil ouvert sur les éléments structurels et les systèmes importants plutôt que sur la décoration ou la présentation.

Vous préparez la mise en marché de votre propriété dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Ouest ?

Catherine vous accompagne avec des conseils concrets et une stratégie de mise en marché adaptée à votre propriété. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour une première rencontre sans engagement.

À propos du courtier Catherine Blanchet est courtière immobilière agréée au sein de l’Équipe Jean-François Morin, active dans les secteurs de Sainte-Foy, Cap-Rouge et Capitale-Nationale. Pour une évaluation de votre propriété ou une stratégie de mise en marché, contactez-la via jeanfrancoismorin.ca.

l'achat de condo avec leur courtier immobilier dans la région de Québec.

Achat de condo à Québec : Guide Complet pour les Acheteurs

/dans , , /par

L’idée de devenir propriétaire dans la belle région de la Capitale-Nationale vous trotte dans la tête ? C’est un projet tout à fait emballant !

Pour de nombreux Québécois, l’achat de condo représente la porte d’entrée idéale sur le marché immobilier. C’est un mode de vie qui offre liberté et tranquillité d’esprit.

Fini les fins de semaine passées à tondre le gazon ou à déneiger une grande entrée. La copropriété permet de profiter pleinement de son temps libre.

Toutefois, plonger dans l’immobilier résidentiel demande une solide préparation. Entre les visites, la paperasse légale, l’inspection et la recherche de financement, l’acheteur peut vite se sentir étourdi.

Quels sont les frais cachés à prévoir ? Connaissez-vous la vraie différence entre une copropriété divise et indivise ? Quel est le prix juste pour un appartement dans le secteur de Sainte-Foy ou de Limoilou ?

Dans ce guide complet, nous allons démystifier chaque étape de la transaction. Nous vous donnerons l’heure juste sur les réglementations actuelles et les meilleurs quartiers où investir.

Prêt à trouver le logement de vos rêves sans tracas ? Suivez notre guide détaillé !

1. Comment se déroule le processus pour un achat de condo à Québec ?

L’acquisition d’une propriété ne se fait pas sur un coup de tête. C’est une démarche structurée qui nécessite l’accompagnement de bons professionnels.

Pour que votre transaction soit un succès, il est primordial de respecter certaines étapes chronologiques. Brûler les étapes pourrait vous faire perdre du temps, ou pire, vous faire rater le condo parfait.

Voici le cheminement classique d’un acheteur bien préparé.

L’établissement du budget et la préautorisation hypothécaire

Avant même de regarder les photos sur le web, vous devez connaître votre capacité d’emprunt.

Prenez rendez-vous avec votre institution financière ou un courtier hypothécaire pour obtenir une préautorisation. Ce document confirme le montant maximum de votre futur prêt.

C’est aussi le moment de déterminer votre mise de fonds. Si vous mettez moins de 20 % du prix d’achat, votre prêt devra obligatoirement être assuré.

Vous devrez alors faire affaire avec la Société canadienne d’hypothèques et de logement (SCHL), qui protège le prêteur en cas de défaut de paiement.

La recherche et les visites

Une fois votre budget fixé, le plaisir commence ! C’est l’étape de magasiner votre futur milieu de vie.

La majorité des acheteurs débutent leurs recherches en consultant les propriétés à vendre à Québec en ligne pour cibler leurs coups de cœur.

Nous vous conseillons fortement d’utiliser le portail Centris, qui regroupe la très grande majorité des inscriptions des courtiers du Québec.

Lors des visites, ne regardez pas que l’esthétique des pièces. Observez l’état général du bâtiment, la propreté des aires communes et l’insonorisation.

La promesse d’achat et ses conditions

Vous avez trouvé la perle rare ? Il faut maintenant rédiger une promesse d’achat (souvent appelée PA).

Ce document légal indique le prix que vous offrez au vendeur, la date de prise de possession souhaitée et vos conditions.

Généralement, une offre est conditionnelle à l’obtention de votre financement final et à une inspection préachat satisfaisante.

Dans le cas d’une copropriété, il est crucial d’ajouter une condition d’examen des documents du syndicat (nous y reviendrons plus bas).

L’inspection et le passage chez le notaire

L’inspection est une étape que vous ne devriez jamais sauter, même si l’immeuble semble récent.

L’inspecteur vérifiera votre partie privative, mais jettera aussi un œil critique sur la toiture, les fondations et les espaces communs.

Si tout est conforme, vos conditions seront réalisées. L’étape finale sera la signature de l’acte de vente chez le notaire.

C’est lui qui officialisera le transfert de propriété, vérifiera le certificat de localisation et ajustera les taxes entre le vendeur et vous.

2. Condo divis ou indivis : quelle est la vraie différence pour l’acheteur ?

Lorsque l’on navigue dans les annonces immobilières, on tombe souvent sur deux termes techniques : divis et indivis.

Comprendre cette distinction est absolument fondamental avant votre achat de condo, car cela impacte directement votre portefeuille et vos droits.

Les implications financières et légales sont très différentes d’un modèle à l’autre. Voici ce qu’il faut retenir.

La copropriété divise : le format classique

C’est le modèle le plus courant et le plus connu au Québec. Quand vous achetez un condo divis, vous devenez l’unique propriétaire de votre logement (votre partie privative).

Vous obtenez également un pourcentage (une quote-part) des parties communes de l’immeuble, comme les corridors, le hall d’entrée, les ascenseurs ou la piscine.

  • Mise de fonds : Il est possible d’acquérir ce type d’unité avec une mise de fonds minimale de 5 %.

  • Taxes : Vous recevez vos propres comptes de taxes municipales et scolaires.

  • Hypothèque : Vous avez votre propre prêt hypothécaire, totalement indépendant de vos voisins.

  • Gestion : L’immeuble est géré par un syndicat de copropriété qui veille à l’entretien et fait respecter la déclaration de copropriété.

La copropriété indivise : un engagement collectif

Le condo indivis est plus fréquent dans les quartiers centraux et historiques, où d’anciens plex ont été convertis.

Ici, vous n’achetez pas un appartement précis sur le plan cadastral. Vous achetez plutôt un pourcentage de l’ensemble du bâtiment.

Une convention d’indivision est alors rédigée par un notaire pour vous attribuer l’usage exclusif de « votre » appartement.

  • Mise de fonds : Une mise de fonds minimale de 20 % est exigée par la loi, car la SCHL n’assure pas ce type de prêt.

  • Financement : Tous les copropriétaires doivent généralement se financer à la même institution bancaire.

  • Taxes : Il n’y a qu’un seul compte de taxes pour tout l’immeuble. Les coûts sont séparés selon la quote-part de chacun, ce qui permet souvent de réaliser de belles économies.

  • Droit de préemption : Attention à cette clause ! Lors d’une revente, les autres copropriétaires ont souvent la priorité pour racheter votre part avant un acheteur externe.

3. Les frais liés à la copropriété : bien planifier son budget

Un des pièges les plus fréquents pour un premier acheteur est de ne calculer que le montant de son hypothèque.

Or, la vie en copropriété vient avec son lot de dépenses spécifiques. Pour éviter les mauvaises surprises, votre budget doit être réaliste et complet.

Voici les frais récurrents et les montants forfaitaires à prévoir lors de votre transaction.

Les frais communs (frais de condo)

Chaque mois, vous devrez payer une cotisation au syndicat. Ce montant sert à payer les dépenses courantes du bâtiment.

Cela inclut l’assurance de l’immeuble, l’électricité des corridors, le déneigement, l’entretien paysager et le nettoyage des aires communes.

Une portion de ces frais communs est également obligatoirement versée dans le fonds de prévoyance.

Le fonds de prévoyance et les nouvelles lois

Le fonds de prévoyance est le « bas de laine » de l’immeuble. Il sert uniquement à payer les réparations majeures, comme refaire la toiture ou changer les fenêtres.

Au Québec, la Loi 16 a récemment durci les règles pour mieux protéger les acheteurs. Les syndicats doivent désormais faire réaliser des études de fonds de prévoyance par des professionnels.

Ils ont aussi l’obligation de tenir un carnet d’entretien rigoureux. Lors de votre achat, examiner ces documents est crucial pour vérifier si l’immeuble est bien géré financièrement.

De plus, la Loi 141 oblige maintenant les syndicats à créer un fonds d’autoassurance, distinct du fonds de prévoyance, pour couvrir les franchises d’assurance en cas de sinistre.

La taxe de bienvenue et les frais de clôture

Quelques semaines après votre passage chez le notaire, vous recevrez une facture de la municipalité : le droit de mutation immobilière.

Communément appelée « taxe de bienvenue », cette facture se calcule selon la valeur d’évaluation municipale ou le prix de vente (le montant le plus élevé des deux).

Vous pouvez d’ailleurs consulter le site de la Ville de Québec pour trouver des simulateurs vous permettant d’estimer ce montant à l’avance.

N’oubliez pas non plus de budgéter les honoraires du notaire, les frais d’inspection, les frais de déménagement et l’ouverture de vos comptes de services publics.

4. L’achat de condo au bon prix : les meilleurs quartiers de Québec

Le marché immobilier québécois est dynamique et chaque secteur possède sa propre identité. L’adage « Localisation, localisation, localisation » prend tout son sens ici.

Selon l’ambiance recherchée, votre budget et votre besoin d’utiliser les transports en commun, le choix du quartier sera déterminant.

Voici un survol des secteurs les plus prisés pour l’acquisition d’un logement dans la Capitale-Nationale.

Sainte-Foy–Sillery–Cap-Rouge : le pôle stratégique

C’est un arrondissement extrêmement populaire pour un investissement immobilier solide. La présence de l’Université Laval et des cégeps y assure une excellente valeur de revente.

On y trouve un grand nombre de bâtiments neufs, modernes et sécurisés, offrant des commodités comme des salles d’entraînement et des piscines intérieures.

  • Avantages : Proximité des grands centres commerciaux, excellente desserte d’autobus, accès rapide aux ponts.

  • Prix : Le marché y est compétitif. Les prix sont généralement plus élevés que la moyenne provinciale en raison de la forte demande locative et étudiante.

La Cité-Limoilou : vie de quartier et dynamisme urbain

Si vous cherchez un style de vie où tout se fait à pied, cet arrondissement est fait pour vous. C’est le cœur battant de la ville.

Le quartier Montcalm offre des propriétés de prestige, souvent situées dans des immeubles historiques avec beaucoup de cachet. Les prix y sont conséquents, mais la qualité de vie près des plaines d’Abraham est exceptionnelle.

De son côté, le quartier Limoilou (incluant le secteur Saint-Roch) attire beaucoup de jeunes professionnels et de premiers acheteurs.

  • Avantages : Ambiance de village, cafés indépendants, microbrasseries, proximité du centre-ville et pistes cyclables.

  • Marché : C’est ici que l’on trouve le plus de copropriétés indivises et de conversions de duplex/triplex en appartements charmants.

Charlesbourg et Beauport : espace et tranquillité

Pour ceux qui acceptent de s’éloigner un peu de la colline parlementaire, ces arrondissements nordiques et à l’est offrent un excellent rapport qualité-prix.

C’est l’endroit idéal pour trouver un condo usagé récent, souvent avec un peu plus de superficie habitable ou un stationnement extérieur inclus.

  • Avantages : Secteurs très résidentiels, tranquilles, parfaits pour les familles ou les retraités, avec un accès facile à la nature.

  • Prix : Les statistiques démontrent que l’évaluation immobilière de ces secteurs permet souvent des transactions plus douces pour le budget d’un premier acheteur.

Pour avoir un portrait global et à jour des prix médians par secteurs, nous vous invitons à consulter les données officielles du réseau RE/MAX Québec, qui offrent d’excellents baromètres de l’industrie.

5. Pourquoi faire appel à un courtier pour réussir votre achat de condo ?

Beaucoup d’internautes se demandent s’il est possible d’acheter seul. Techniquement, oui. Stratégiquement, c’est un risque énorme.

L’immobilier s’est complexifié ces dernières années. Les transactions exigent une expertise pointue pour protéger vos intérêts financiers et juridiques.

S’associer à l’équipe Jean-François Morin vous offre un filet de sécurité indispensable. Voici pourquoi notre accompagnement est la clé de votre tranquillité d’esprit.

Une protection encadrée par la loi

Au Québec, la profession est strictement réglementée. En faisant équipe avec nous, vous êtes protégé par la Loi sur le courtage immobilier.

Notre pratique est surveillée par l’OACIQ (l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec).

Cela signifie que nous avons des obligations déontologiques sévères : nous devons vérifier l’exactitude des informations, vous conseiller objectivement et protéger vos informations confidentielles.

La lecture des documents du syndicat : une expertise vitale

C’est ici que le travail d’un professionnel prend toute sa valeur lors d’une transaction de copropriété.

Nous ne nous contentons pas de visiter l’appartement avec vous. Nous décortiquons la lourde déclaration de copropriété.

  • Nous analysons les procès-verbaux des dernières assemblées pour y déceler d’éventuels conflits entre voisins ou des cotisations spéciales à venir.

  • Nous vérifions l’état du fonds de prévoyance pour nous assurer qu’il est suffisamment garni.

  • Nous validons que les règlements de l’immeuble correspondent à votre mode de vie (par exemple, le droit d’avoir un chien ou de faire de la location à court terme).

La négociation et la force d’un réseau

Évaluer le juste prix d’une propriété demande d’avoir accès aux véritables statistiques de ventes conclues, et non seulement aux prix affichés sur internet.

En tant qu’experts, nous comparons le marché pour vous assurer de ne pas payer trop cher. Nous rédigeons ensuite la promesse d’achat avec les bonnes clauses pour vous protéger.

S’il y a des réparations à prévoir suite à l’inspection, nous prenons en charge la négociation avec le courtier du vendeur pour ajuster le prix ou demander des travaux.

De plus, nous mettons à votre disposition notre réseau de contacts de confiance : inspecteurs, courtiers hypothécaires et notaires. Pour découvrir comment nous pouvons faciliter votre démarche, n’hésitez pas à en savoir plus sur notre équipe.

Conclusion : Réalisez votre projet en toute confiance

En résumé, l’achat de condo dans la région de Québec est une magnifique opportunité d’investissement et de qualité de vie, à condition de procéder avec méthode.

Comme nous l’avons vu, il est essentiel de bien différencier le statut divis de l’indivis, de préparer un budget incluant les frais communs et la taxe de bienvenue, et de cibler le quartier qui répondra à vos besoins réels.

Surtout, l’analyse minutieuse des finances du syndicat et du fonds de prévoyance ne doit jamais être négligée.

Le marché immobilier évolue rapidement, mais avec les bonnes connaissances et les bons alliés, vous avez tout en main pour réussir votre transaction sans aucun stress.

Ne laissez pas le projet de vos rêves au hasard. Confiez votre recherche à des professionnels passionnés qui connaissent parfaitement la Capitale-Nationale.

Prêt à commencer les visites et à trouver votre futur chez-vous ? Contactez nos courtiers dès aujourd’hui pour une rencontre exploratoire gratuite et sans engagement !

Première visite décevante ? C’est souvent le meilleur moment pour ajuster le tir

Première visite décevante ? C’est souvent le meilleur moment pour ajuster le tir

/dans , , /par

Introduction

La première visite ne se passe pas toujours comme prévu. La propriété ne correspond pas aux attentes, quelque chose cloche — et l’acheteur repart déçu. Pour beaucoup, c’est une frustration. Pour Lyne, membre de l’Équipe Jean-François Morin, c’est une opportunité.

Une opportunité de s’asseoir, de vraiment écouter, et de repartir dans la bonne direction.

La première visite comme point de départ, pas comme point final

Lyne fait une distinction importante que beaucoup oublient : si c’est une première visite et que l’acheteur n’a pas encore eu de rencontre approfondie — un show acheteur — alors cette visite décevante n’est pas un échec. C’est de l’information précieuse.

Ce que la déception révèle

Quand un acheteur visite une propriété et qu’il ne l’aime pas, sa réaction instinctive dit beaucoup plus que n’importe quelle liste de critères remplie sur papier. Ce qu’il rejette, pourquoi il rejette, ce qui le dérange — tout ça donne des indices concrets sur ce qu’il cherche vraiment, souvent mieux que ce qu’il aurait pu articuler avant la visite.

C’est pour ça que Lyne choisit ce moment précis pour s’asseoir avec ses clients.

S’asseoir, écouter, ajuster

La conversation après la visite

Plutôt que de passer rapidement à la prochaine propriété, Lyne prend le temps d’une vraie conversation. Qu’est-ce que vous avez aimé ? Qu’est-ce qui ne vous convenait pas ? Était-ce le secteur, la configuration, la grandeur, la luminosité — ou quelque chose de plus difficile à nommer ?

Ces questions simples, posées au bon moment, permettent de faire remonter des préférences que l’acheteur lui-même n’avait pas identifiées clairement avant de se retrouver dans un espace concret.

Revoir les critères ensemble

C’est l’étape clé. À partir de ce que l’acheteur a ressenti pendant la visite, Lyne révise la liste de critères avec lui — pas pour l’imposer, mais pour la raffiner. Certains critères qu’on croyait importants s’avèrent secondaires. D’autres, qu’on n’avait pas mentionnés, deviennent essentiels.

Cette révision permet de cibler beaucoup plus efficacement les prochaines propriétés à visiter — et d’éviter de reproduire la même déception.

Ajuster le tir pour la suite

Une recherche immobilière qui s’affine au fil des visites, c’est une recherche qui aboutit. Lyne accompagne ses clients dans ce processus d’ajustement progressif — en transformant chaque visite, même décevante, en une étape utile vers la bonne propriété.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes acheteur

Ne vous découragez pas si la première visite ne correspond pas à vos attentes. Chaque visite vous apprend quelque chose sur ce que vous cherchez vraiment. L’important, c’est de prendre le temps d’en parler avec votre courtier — et de laisser cette expérience affiner votre recherche plutôt que de la freiner.

Si vous êtes vendeur

Les acheteurs qui visitent plusieurs fois, qui posent des questions, qui prennent le temps — ce sont souvent les acheteurs les plus sérieux. Un accompagnement professionnel de leur côté signifie que votre propriété sera évaluée avec soin et objectivité.

Vous démarrez votre recherche immobilière et vous ne savez pas exactement ce que vous cherchez ?

C’est tout à fait normal — et c’est exactement pour ça que l’équipe est là. Lyne et l’Équipe Jean-François Morin vous accompagnent à chaque étape, du premier critère jusqu’à la bonne propriété. Contactez-nous pour une première rencontre sans engagement. Contactez-nous pour une première rencontre sans engagement.

À propos : Lyne Blanchette est membre de l’Équipe Jean-François Morin. Pour toute question sur votre projet d’achat, contactez l’équipe directement via jeanfrancoismorin.ca.[/av_one_half]

Achat immobilier à Québec : 8 questions sur le rôle du courtier

Rôle municipal et prix de vente : la confusion qui coûte cher aux acheteurs

/dans , , , , /par

Introduction

Cinq minutes. C’est tout ce qu’il faut à Jean-François Morin, fondateur de l’Équipe Jean-François Morin et courtier spécialisé dans le secteur de Lévis–Desjardins, pour aborder un point qui revient dans presque toutes ses conversations avec de nouveaux acheteurs.

La valeur du rôle municipal — et pourquoi elle n’a rien à voir avec le prix de vente d’une propriété.

Le rôle municipal : un outil fiscal, pas un prix de marché

C’est l’un des malentendus les plus fréquents dans l’univers de l’achat immobilier. La valeur inscrite au rôle d’évaluation municipale est souvent interprétée comme une référence de prix — un indicateur de ce que vaut vraiment une propriété.

Ce n’est pas ce que c’est.

À quoi sert vraiment le rôle municipal ?

La valeur au rôle municipal est établie par la municipalité dans un seul but : calculer les taxes foncières. C’est un outil de taxation — pas un outil d’évaluation du marché.

Cette valeur est établie périodiquement, selon une méthode propre à chaque municipalité, et elle ne reflète pas les fluctuations du marché immobilier en temps réel. Dans un marché qui bouge aussi vite que celui qu’on connaît au Québec en ce moment, l’écart entre la valeur au rôle et la valeur marchande réelle peut être très significatif.

Le prix n’est pas directement relié au rôle municipal

C’est le point central que Jean-François aborde avec ses clients avant toute visite. Une propriété peut se vendre à 120 %, 130 %, voire 150 % de sa valeur au rôle — ou à l’inverse, en dessous, selon le secteur, l’état de la propriété et les conditions du marché.

Se baser sur le rôle municipal pour évaluer ce qu’on devrait offrir, c’est naviguer avec une carte qui ne correspond plus au territoire.

Ce qui détermine vraiment la valeur d’une propriété

Les ventes comparables récentes

La vraie référence de prix, c’est ce que des propriétés similaires ont réellement vendu dans le même secteur, dans les derniers mois. C’est l’analyse comparative du marché — l’outil qu’utilise Jean-François pour établir une fourchette de prix réaliste avant chaque offre.

Les conditions actuelles du marché

Peu d’inventaire, beaucoup d’acheteurs — le marché actuel pousse les prix de vente bien au-delà des valeurs au rôle dans de nombreux secteurs. Comprendre ces dynamiques est indispensable pour formuler une offre compétitive et justifiée.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes acheteur

Ne filtrez pas vos recherches ni vos offres en vous basant sur le rôle municipal. Demandez à votre courtier de vous préparer une analyse comparative du marché pour chaque propriété qui vous intéresse sérieusement — c’est la seule façon d’avoir une référence de prix réellement fiable dans le marché actuel.

Si vous êtes vendeur

Le rôle municipal de votre propriété ne dicte pas votre prix de vente. Selon les conditions du marché dans votre secteur, vous pourriez vendre significativement au-dessus de cette valeur. Une estimation réalisée par un courtier vous donnera une image beaucoup plus précise et beaucoup plus avantageuse.

Vous préparez votre projet d’achat à Lévis ?

Jean-François accompagne ses clients avec une lecture rigoureuse du marché local — pour que chaque décision soit prise avec les bons outils en main. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour une première rencontre sans engagement.

Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour une première rencontre sans engagement.

À propos du courtier : Jean-François Morin est courtier immobilier agréé et fondateur de l’Équipe Jean-François Morin, spécialisé dans le secteur de Lévis–Desjardins. Pour toute question sur votre stratégie d’offre, contactez-le directement via jeanfrancoismorin.ca.