Avant de visiter, parlons de ce que vous aimez vraiment
Introduction
Avant la première visite, la plupart des courtiers parlent de budget, de secteur, de nombre de chambres. François Côté, courtier au sein de l’Équipe Jean-François Morin, fait quelque chose de différent.
Il pose une question. Une seule. Et elle change complètement la suite.
La question que François pose avant chaque visite
« Parlez-moi de ce que vous aimez sur la propriété — et de ce que la propriété devait répondre à vos besoins — avant même de la visiter. »
C’est ça, les cinq minutes incontournables avec François. Pas une liste de critères cochés dans un formulaire. Une vraie conversation sur ce qui motive le projet d’achat — en profondeur.
Pourquoi cette question plutôt qu’une autre ?
Parce que les critères sur papier et les besoins réels ne sont pas toujours les mêmes. Un client peut dire qu’il veut un garage double — mais ce qu’il veut vraiment, c’est de l’espace de rangement et un endroit où travailler sur ses projets. Ces deux besoins n’ont pas nécessairement besoin d’un garage double pour être satisfaits.
En comprenant le besoin derrière le critère, François peut élargir les possibilités — et éviter d’éliminer des propriétés qui répondraient parfaitement aux vrais besoins de ses clients, mais qui ne cocheraient pas la case sur la liste.
L’émotion avant la logique — et ensuite la logique
Ce que les clients disent vraiment
Quand François pose cette question, il entend des choses comme : « Je veux que mes enfants aient de l’espace pour jouer dehors », « Je veux arrêter d’entendre mes voisins », « Je veux une cuisine où on peut cuisiner en famille », « Je veux me sentir chez moi en rentrant le soir. »
Ce ne sont pas des critères — ce sont des aspirations. Et c’est de là que devrait partir toute recherche immobilière sérieuse.
La logique vient ensuite
Une fois que François comprend ce que ses clients cherchent vraiment, il peut traduire ces aspirations en critères concrets de recherche. Et surtout, il peut les accompagner dans les visites avec une grille de lecture beaucoup plus pertinente — en évaluant chaque propriété non pas selon une liste générique, mais selon les vrais besoins de ces clients-là, dans leur situation spécifique.
Ce que ça signifie concrètement pour vous
Si vous êtes acheteur
Avant votre prochaine visite, prenez quelques minutes pour vous poser cette question : pourquoi cette propriété m’intéresse-t-elle ? Qu’est-ce qu’elle est censée m’apporter dans ma vie quotidienne ? Les réponses que vous trouverez vous aideront à visiter avec plus de clarté — et à prendre de meilleures décisions.
Si vous êtes vendeur
Les acheteurs qui visitent votre propriété ont des besoins concrets derrière leurs critères. Une mise en marché qui met en valeur les bons éléments — pas seulement les caractéristiques techniques, mais le style de vie que la propriété permet — attire les bons acheteurs, ceux qui sont prêts à s’engager.
Vous voulez visiter des propriétés avec la bonne approche dès le départ ?
François Côté est disponible pour vous accompagner — que vous cherchiez à acheter sans vous laisser emporter par les émotions du marché, ou que vous souhaitiez vendre dans les meilleures conditions. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour une première rencontre sans engagement.
À propos du courtier : François Côté est courtier immobilier agréé au sein de l’Équipe Jean-François Morin. Pour toute question sur le marché immobilier actuel, contactez-le directement via jeanfrancoismorin.ca.
