Ce que vous oubliez de demander en visite — Stéphane Simard vous dit quoi poser comme questions
Introduction
Stéphane Simard, courtier spécialisé dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Est, apprécie la franchise. Quand un jeune lui dit qu’il veut devenir courtier immobilier, il ne lui fait pas la liste des avantages du métier — il lui dit la vérité. Toute la vérité. Parce que c’est ce dont il a besoin pour prendre une vraie décision éclairée.
L’argent n’entrera pas dans un mois — soyons francs
C’est la première chose que Stéphane dit — et il le dit directement, sans enrobage. Le courtage immobilier est un métier à commission. Vous ne gagnez rien tant qu’une transaction ne se conclut pas. Et entre le moment où vous commencez et le moment où vos premières transactions se finalisent vraiment, il peut s’écouler beaucoup plus de temps que vous ne l’anticipez.
La réalité de la première année
Stéphane est clair sur ce point : ça prend presque un an pour avoir un bon roulement. Un an pendant lequel vous construisez votre réseau, développez votre clientèle, apprenez les processus, accumulez de l’expérience — et attendez que les transactions que vous avez initiées se concluent.
Cette période est normale. Elle fait partie du métier. Mais si vous n’y êtes pas préparé financièrement et mentalement, elle peut être très difficile à traverser.
Ce que ça implique concrètement
Avant de se lancer, Stéphane recommande d’avoir une réserve financière suffisante pour couvrir ses dépenses personnelles pendant au moins 12 mois — sans compter sur les revenus du courtage. C’est une condition de survie, pas un luxe.
Et mentalement, il faut accepter que les premiers mois soient une période d’investissement — dans sa formation, dans son réseau, dans ses compétences — sans attendre de retour immédiat.
La disponibilité — on ne travaille pas aux heures de bureau
C’est le deuxième point que Stéphane aborde avec franchise : le courtage immobilier, ça ne se pratique pas de 9h à 17h du lundi au vendredi.
Quand les clients ont besoin de vous
Les acheteurs visitent les propriétés en soirée et les fins de semaine — parce que c’est quand ils sont disponibles. Les vendeurs ont des questions le dimanche matin. Les offres arrivent parfois le soir à 22h. Si vous n’êtes pas disponible quand vos clients ont besoin de vous, quelqu’un d’autre le sera.
Ce que ça demande dans la vraie vie
Ça demande de revoir sa relation avec les fins de semaine et les soirées. Ça demande d’expliquer à ses proches que sa disponibilité sera différente de celle d’un emploi traditionnel. Et ça demande d’accepter que pendant les périodes actives, la frontière entre vie professionnelle et vie personnelle devient beaucoup plus floue.
Ce n’est pas pour tout le monde — et mieux vaut l’assumer pleinement dès le départ que de le subir avec amertume une fois lancé.
Les bons côtés — parce qu’il y en a beaucoup
Stéphane est franc sur les défis — mais il est tout aussi clair sur ce qui rend ce métier extraordinaire pour ceux qui sont faits pour lui.
Quand le roulement est établi, les revenus peuvent être très significatifs. La liberté de gestion de son agenda est réelle — dans la mesure où on respecte sa disponibilité envers les clients. Le contact humain est constant et enrichissant. Et chaque transaction réussie apporte une satisfaction professionnelle difficile à trouver ailleurs.
Ce que ça signifie pour vous
Si vous envisagez une carrière en courtage
Posez-vous ces questions honnêtement : avez-vous les fonds pour traverser la première année sans pression financière ? Êtes-vous prêt à offrir une disponibilité qui dépasse largement les heures de bureau ? Et avez-vous la patience d’investir pendant un an avant de voir un vrai roulement s’installer ?
Si vous pouvez répondre oui à ces trois questions — le courtage immobilier peut offrir une carrière aussi exigeante qu’épanouissante.
Vous préparez votre projet d’achat dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Est ?
Stéphane accompagne ses clients avec franchise et une connaissance approfondie du marché local. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour démarrer votre projet sur de bonnes bases.
À propos du courtier : Stéphane Simard est courtier immobilier agréé au sein de l’Équipe Jean-François Morin, spécialisé dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Est. Pour toute question sur l’estimation de votre propriété, contactez-le directement via jeanfrancoismorin.ca.
