La propriété parfaite n’existe pas — et c’est correct
Introduction
Avant la première visite, Stéphane Simard, courtier spécialisé dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Est, prend toujours cinq minutes avec ses clients acheteurs pour aborder un sujet délicat. Pas le budget, pas le secteur, pas les délais — quelque chose de plus fondamental, et souvent plus difficile à entendre.
La liste de critères.
La liste de critères — le piège qui empêche d’acheter
Presque tous les acheteurs arrivent avec une liste. Trois chambres, deux salles de bain, un garage double, une grande cour, un sous-sol aménagé, une cuisine rénovée, proche des écoles, tranquille, pas trop loin du travail — et dans le budget.
Le problème, c’est que cette propriété-là n’existe presque jamais. Et quand elle existe, dix autres acheteurs la veulent aussi.
Ce que Stéphane dit à ses clients
La propriété ne cochera pas tous ces critères. Si vous attendez celle qui coche tout — vous n’achèterez jamais rien.
C’est direct. Parfois difficile à entendre. Mais c’est l’un des conseils les plus utiles qu’un courtier puisse donner avant même la première visite.
Critères non négociables vs critères souhaitables
La vraie conversation que Stéphane a avec ses clients en ces cinq minutes, c’est celle-là : qu’est-ce qui est vraiment non négociable, et qu’est-ce qui serait simplement bien d’avoir ?
Les critères non négociables
Ce sont les éléments sur lesquels vous ne pouvez pas faire de compromis — parce qu’ils touchent à votre quotidien de façon concrète et durable. Le nombre de chambres si vous avez des enfants. La proximité d’une école spécifique. L’accessibilité si vous avez des besoins particuliers.
Ces critères-là, on les respecte.
Les critères souhaitables
Ce sont tous les autres. Le garage, la cuisine renovée, la grande cour, le sous-sol fini — ce sont des éléments désirables, mais pas des conditions sine qua non. Une cuisine qui a besoin d’une mise à jour n’est pas une raison d’éliminer une propriété qui coche tout le reste.
Stéphane aide ses clients à faire cette distinction avant les visites — pour qu’ils arrivent sur le terrain avec des yeux ouverts plutôt qu’une grille d’évaluation trop rigide.
Ce que ça signifie concrètement pour vous
Si vous êtes acheteur
Avant votre première visite, prenez le temps de faire cet exercice : séparez vos critères en deux colonnes — indispensables et souhaitables. Soyez honnête avec vous-même. Et gardez en tête qu’une propriété qui coche 7 critères sur 10, bien positionnée dans le bon secteur, peut être une bien meilleure décision qu’attendre indéfiniment la propriété parfaite qui ne viendra peut-être jamais.
Si vous êtes vendeur
Votre propriété ne correspond peut-être pas à la liste idéale de tous les acheteurs — mais elle correspond parfaitement à la liste de certains d’entre eux. Une mise en marché bien ciblée permet d’atteindre exactement ces acheteurs-là.
Vous préparez votre projet d’achat dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Est ?
Stéphane accompagne ses clients avec franchise et une connaissance approfondie du marché local. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour démarrer votre projet sur de bonnes bases.
À propos du courtier : Stéphane Simard est courtier immobilier agréé au sein de l’Équipe Jean-François Morin, spécialisé dans le secteur de Chutes-de-la-Chaudière Est. Pour toute question sur l’estimation de votre propriété, contactez-le directement via jeanfrancoismorin.ca.
