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Devenir courtier immobilier : ce que Justine Gagnon dit honnêtement aux jeunes qui veulent se lancer

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Introduction

Chaque année, des dizaines de personnes s’intéressent au courtage immobilier comme carrière. L’image est séduisante — de la liberté, du contact humain, des revenus potentiellement élevés. Mais la réalité du terrain, c’est autre chose. Justine Gagnon, courtière spécialisée dans les secteurs de la Beauce et de Chaudière-Appalaches, ne mâche pas ses mots quand un jeune lui pose la question.

La disponibilité — 7 jours sur 7, sans exception

C’est le premier point que Justine aborde — et souvent celui qui surprend le plus. Le courtage immobilier, ce n’est pas un travail de bureau avec des heures fixes. C’est un métier qui se vit selon l’agenda des clients — pas le vôtre.

Les visites se font souvent en soirée et les fins de semaine. Les offres arrivent à n’importe quelle heure. Les questions des clients ne s’arrêtent pas le vendredi à 17h. Être disponible 7 jours sur 7, c’est une réalité que tout aspirant courtier doit intégrer avant même de commencer sa formation.

Ce n’est pas pour tout le monde — et mieux vaut le savoir dès le départ que de le découvrir après avoir investi temps et argent dans la certification.

Rencontrer du monde — beaucoup de monde

Le courtage immobilier est fondamentalement un métier de personnes. Si vous n’aimez pas rencontrer des gens, engager des conversations avec des inconnus, maintenir des relations sur le long terme — ce n’est probablement pas la bonne carrière.

Justine le dit clairement : plus vous rencontrez de monde, plus votre réseau grandit, et plus votre clientèle se développe naturellement. Chaque personne que vous croisez est un client potentiel — pas parce que vous les approchez de façon intéressée, mais parce que la confiance se construit dans la durée, à travers des relations authentiques.

Appeler, appeler — et encore appeler

La prospection téléphonique est l’une des réalités les moins glamour du métier — et l’une des plus importantes, surtout en début de carrière. Justine le répète à chaque jeune qui lui pose la question : il faut appeler. Souvent. Régulièrement. Même quand on n’a pas envie.

Appeler son réseau de contacts, prendre des nouvelles, demander des références, suivre les clients passés — c’est ce travail constant et parfois inconfortable qui construit une carrière durable dans le temps.

Solliciter son réseau de contacts — dès le premier jour

En début de carrière, votre réseau personnel est votre premier actif professionnel. Famille, amis, collègues, anciens camarades de classe — tout le monde doit savoir que vous êtes maintenant courtier immobilier et que vous êtes disponible pour les aider.

Beaucoup de jeunes courtiers hésitent à solliciter leur entourage — par gêne, par peur de déranger. C’est une erreur. Les gens de votre entourage veulent vous aider à réussir — encore faut-il qu’ils sachent ce que vous faites.

Shadow, shadow, shadow — observer avant d’agir

Le conseil le plus précieux que Justine donne aux aspirants courtiers : avant de se lancer seul, observez. Accompagnez des courtiers expérimentés en visite, assistez à des présentations d’offres, écoutez comment les situations difficiles se gèrent.

Cette période d’observation — qu’on appelle le shadowing — est irremplaçable. Les cours de formation vous donnent les bases théoriques. Le terrain vous donne la réalité. Et plus vous observez avant de prendre vos propres clients, plus vous serez préparé quand vous serez seul face à vos premières situations complexes.

Ce que ça signifie pour vous

Si vous envisagez une carrière en courtage

Posez-vous honnêtement ces questions avant de vous lancer : êtes-vous à l’aise avec la disponibilité 7 jours sur 7 ? Aimez-vous vraiment rencontrer des gens et maintenir des relations ? Êtes-vous prêt à prospecter régulièrement, même quand ce n’est pas confortable ? Si vos réponses sont oui — le courtage immobilier peut être une carrière extraordinairement enrichissante.

Vous planifiez votre premier achat en Beauce ou Chaudière-Appalaches ?

Justine accompagne les premiers acheteurs avec une approche pédagogique et bienveillante — pour que chaque décision soit prise avec confiance. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour planifier votre première rencontre.

À propos du courtier: Justine Gagnon est courtière immobilière agréée au sein de l’Équipe Jean-François Morin, spécialisée dans les secteurs de la Beauce et de Chaudière-Appalaches. Pour toute question sur l’achat d’une copropriété dans la région, contactez-la directement via jeanfrancoismorin.ca.

Ce que vous oubliez de demander en visite — Justine Gagnon vous dit quoi poser comme questions

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Introduction

Lors d’une visite immobilière, les acheteurs regardent les planchers, les comptoirs, la grandeur des pièces — et passent complètement à côté de certains éléments qui peuvent coûter très cher. Justine Gagnon, courtière spécialisée dans les secteurs de la Beauce et de Chaudière-Appalaches, le voit régulièrement. Voici les deux questions qu’elle recommande de poser systématiquement.

Les drains — personne n’en parle, et pourtant

C’est l’un des angles morts les plus fréquents lors d’une visite. Les acheteurs ne regardent pas les drains et ne posent pas de questions sur eux — alors que c’est l’un des éléments les plus importants à vérifier, surtout dans les maisons plus anciennes.

Pourquoi les drains sont si importants

L’état des drains intérieurs et extérieurs peut révéler des problèmes importants d’infiltration d’eau, de refoulement ou d’usure des conduits. Des problèmes invisibles à l’œil nu lors d’une visite — mais qui peuvent entraîner des travaux extrêmement coûteux une fois la propriété acquise.

Les questions à poser

Est-ce que les drains ont été inspectés récemment ? Y a-t-il eu des problèmes de refoulement ou d’infiltration ? Des travaux ont-ils été effectués sur les drains ? Si vous êtes sérieux dans votre intérêt pour la propriété, une inspection par caméra des drains lors de l’inspection préachat est souvent un investissement très rentable.

La taxe de bienvenue — combien ça représente vraiment ?

C’est la deuxième grande question que Justine entend rarement en visite — et pourtant, la réponse peut surprendre. La taxe de bienvenue (droits de mutation) est calculée en pourcentage du prix d’achat de la propriété, et elle peut représenter plusieurs milliers de dollars payables en une seule fois, peu après la signature chez le notaire.

Comment ça se calcule

Au Québec, les droits de mutation sont calculés par tranches :

  • 0,5 % sur la première tranche de 58 900 $
  • 1 % sur la tranche de 58 900 $ à 294 600 $
  • 1,5 % sur la tranche excédant 294 600 $

Pour une propriété achetée à 350 000 $, la taxe de bienvenue représente environ 3 800 $. Pour une propriété à 500 000 $, on parle d’environ 5 800 $. Des montants qu’il faut absolument avoir en réserve — en plus de la mise de fonds et des autres frais d’acquisition.

Intégrez ce montant dans votre budget dès la visite

Justine recommande de faire ce calcul approximatif pour chaque propriété visitée sérieusement — pour s’assurer que le budget total d’acquisition reste réaliste avant de tomber amoureux d’une propriété.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes acheteur

Lors de votre prochaine visite, posez la question sur les drains — et calculez mentalement la taxe de bienvenue approximative pour ce prix. Ces deux réflexes simples peuvent vous éviter de très mauvaises surprises financières après la signature.

Vous planifiez votre premier achat en Beauce ou Chaudière-Appalaches ?

Justine accompagne les premiers acheteurs avec une approche pédagogique et bienveillante — pour que chaque décision soit prise avec confiance. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour planifier votre première rencontre.

À propos du courtier: Justine Gagnon est courtière immobilière agréée au sein de l’Équipe Jean-François Morin, spécialisée dans les secteurs de la Beauce et de Chaudière-Appalaches. Pour toute question sur l’achat d’une copropriété dans la région, contactez-la directement via jeanfrancoismorin.ca.

Propriété bien présentée avec intérieur soigné dans un marché immobilier avec peu d'inventaire — analyse de Justine Gagnon, courtière Équipe Jean-François Morin en Beauce et Chaudière-Appalaches

Justine Peu de propriété à vendre Délai 6-9 mois Les présentations des propriétés

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Introduction

En ce début d’année, le marché immobilier en Beauce et Chaudière-Appalaches ne laisse pas beaucoup de place à l’improvisation. Justine Gagnon, courtière spécialisée dans ces secteurs au sein de l’Équipe Jean-François Morin, observe une réalité de terrain qui demande autant de préparation que de patience — du côté des acheteurs comme des vendeurs.

Trois éléments ressortent clairement de son analyse : peu de propriétés disponibles, des délais d’achat qui s’étirent, et des propriétés bien présentées qui tirent leur épingle du jeu.

Peu de propriétés à vendre — une pression qui ne faiblit pas

L’inventaire reste serré. C’est le constat que Justine fait en ce début d’année dans ses secteurs — et il n’est pas près de changer. Le nombre de propriétés disponibles sur le marché ne suffit pas à répondre à la demande des acheteurs actifs, ce qui maintient une pression constante sur les prix et les délais.

Ce que ça signifie pour les acheteurs

Quand peu de propriétés sont disponibles, la compétition entre acheteurs est réelle. Chaque nouvelle inscription génère rapidement de l’intérêt, les visites s’enchaînent, et les offres arrivent vite. Un acheteur qui n’est pas prêt — pas de préapprobation, pas de critères clairs, pas de courtier — risque de passer à côté des meilleures occasions.

Ce que ça signifie pour les vendeurs

Peu d’inventaire, c’est une excellente nouvelle pour les vendeurs. Moins de concurrence directe signifie plus d’acheteurs potentiels pour chaque propriété mise en marché. Les conditions sont favorables — mais une mise en marché bien préparée reste indispensable pour maximiser le résultat.

Des délais de 6 à 9 mois — la patience comme stratégie

C’est l’un des aspects du marché actuel que Justine aborde ouvertement avec ses clients acheteurs : trouver la bonne propriété dans le contexte actuel peut prendre entre six et neuf mois. Parfois plus.

Pourquoi ces délais s’allongent

Peu de propriétés disponibles, compétition accrue sur chaque inscription, offres multiples qui éliminent rapidement les acheteurs moins bien positionnés — le chemin vers la bonne propriété est plus long qu’il ne l’était dans un marché plus équilibré.

Un acheteur qui commence sa recherche en pensant conclure en quelques semaines risque de se retrouver déçu et découragé. Un acheteur qui comprend dès le départ que le processus peut s’étirer sur plusieurs mois aborde sa recherche avec une toute autre disposition — et il prend de meilleures décisions en cours de route.

La patience, un avantage concurrentiel

Dans ce marché, la patience est une force. Un acheteur qui n’est pas sous pression de temps peut se permettre d’attendre la bonne propriété, de bien analyser chaque occasion, et de faire des offres réfléchies plutôt que des offres précipitées sous l’effet de l’urgence. Justine prépare ses clients à ce réalisme dès le départ — parce que les attentes bien calibrées font partie de la stratégie.

La présentation des propriétés — ce qui fait la différence

Dans un marché où l’inventaire est limité et les acheteurs nombreux, on pourrait croire que n’importe quelle propriété se vend facilement. Et c’est vrai — dans une certaine mesure. Mais Justine observe que les propriétés bien présentées se distinguent clairement de celles qui ne l’ont pas été.

Pourquoi la présentation compte même dans un marché de vendeurs

Une propriété bien présentée génère plus de visites, attire des acheteurs mieux qualifiés, et crée les conditions pour des offres plus compétitives. Même en marché de vendeurs, la différence entre une propriété soignée et une propriété négligée se ressent dans les offres reçues — en termes de prix, de conditions et de délais.

Ce que Justine recommande à ses vendeurs

Désencombrement, nettoyage en profondeur, petites réparations visibles, photos professionnelles — ce sont les bases d’une présentation réussie. Dans certains cas, des ajustements plus importants peuvent être envisagés si le retour sur investissement est clairement favorable.

L’objectif est simple : mettre toutes les chances de son côté pour que les acheteurs qui visitent repartent avec une impression positive — et l’envie de faire une offre.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes acheteur

Préparez-vous à un processus qui peut prendre plusieurs mois. Obtenez votre préapprobation hypothécaire maintenant, définissez vos critères avec votre courtier, et abordez chaque visite avec sérieux. La bonne propriété existe — mais elle demande de la persévérance et une bonne préparation pour la saisir quand elle se présente.

Si vous êtes vendeur

Les conditions du marché sont favorables — mais ne vous reposez pas uniquement sur ça. Une propriété bien présentée dans un marché avec peu d’inventaire, c’est la combinaison gagnante pour vendre vite et au meilleur prix.

Vous planifiez votre premier achat en Beauce ou Chaudière-Appalaches ?

Justine accompagne les premiers acheteurs avec une approche pédagogique et bienveillante — pour que chaque décision soit prise avec confiance. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour planifier votre première rencontre.

À propos du courtier: Justine Gagnon est courtière immobilière agréée au sein de l’Équipe Jean-François Morin, spécialisée dans les secteurs de la Beauce et de Chaudière-Appalaches. Pour toute question sur l’achat d’une copropriété dans la région, contactez-la directement via jeanfrancoismorin.ca.

Fixer le bon prix dès le départ : ce que Justine explique à chaque vendeur avant de signer le mandat

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Introduction

Fixer le prix de vente d’une propriété, c’est l’une des décisions les plus importantes — et les plus délicates — de tout le processus de mise en marché. Trop élevé, et la propriété stagne. Trop bas, et on laisse de l’argent sur la table. Le juste prix, lui, attire les bons acheteurs, dans les bonnes conditions, au bon moment.

Justine Gagnon, courtière spécialisée dans les secteurs de la Beauce et de Chaudière-Appalaches, aborde systématiquement ce sujet avec ses vendeurs avant même de signer le mandat. Et ça commence toujours par des questions.

Avant le prix, la motivation — la vraie conversation

Avant de parler de chiffres, Justine pose des questions. Des questions sur ce que le vendeur souhaite vraiment — pas sur la propriété, mais sur comment il aimerait que la vente se passe.

Comment voulez-vous que ça se passe ?

Voulez-vous beaucoup d’acheteurs, beaucoup de visites, une situation de surenchère qui maximise le prix final ? Ou vous n’êtes pas pressé, vous attendez le bon acheteur, vous voulez plus de contrôle sur le processus ?

Ces deux profils de vendeurs n’ont pas la même stratégie de prix — et Justine s’ajuste en fonction. La motivation du vendeur est le point de départ de toute décision de prix. Sans elle, on travaille dans le vide.

Le prix suit la stratégie, pas l’inverse

C’est l’un des points que Justine tient à clarifier dès le départ : le prix n’est pas un chiffre qu’on lance au hasard, ni le résultat d’une négociation entre le vendeur et son courtier. C’est un outil stratégique — et il doit être aligné avec les objectifs du vendeur.

Un vendeur qui veut maximiser le nombre d’acheteurs potentiels choisira un positionnement prix différent de celui qui veut vendre à ses propres conditions, sans pression de temps.

Le danger de commencer trop haut

C’est le conseil que Justine répète le plus souvent — et celui que certains vendeurs ont le plus de difficulté à entendre. Afficher trop cher dès le départ peut nuire à la vente, et parfois faire obtenir moins au final.

Pourquoi une propriété trop chère se vend moins bien

Dans un marché où les acheteurs sont bien informés et comparent activement les propriétés disponibles, un prix trop élevé a un effet immédiat : la propriété est ignorée. Elle n’apparaît pas dans les fourchettes de recherche des acheteurs les plus qualifiés, elle génère peu de visites, et elle commence à accumuler du temps sur le marché.

Et une propriété qui reste longtemps en vente envoie un signal négatif aux acheteurs : pourquoi personne ne l’achète ? Quand un ajustement de prix survient finalement, la propriété a perdu de son attrait — et les offres reçues sont souvent inférieures à ce qu’on aurait obtenu avec un bon positionnement dès le départ.

Le juste prix attire les bons acheteurs

Un prix bien positionné dès le départ génère de l’intérêt rapidement, attire des acheteurs sérieux et qualifiés, et crée les conditions favorables à une vente dans les meilleures conditions possibles — parfois même au-dessus du prix demandé si le marché est actif.

Choisir votre prix, votre acheteur, vos conditions

C’est la formule que Justine utilise avec ses vendeurs — et elle résume parfaitement l’approche.

Le prix que vous affichez ne détermine pas seulement combien vous allez obtenir. Il détermine aussi qui va visiter votre propriété, quel type d’acheteur va faire une offre, et dans quelles conditions la transaction va se dérouler.

Les tranches de prix — un outil de positionnement concret

Justine travaille beaucoup avec la notion de tranches de prix. Dans le marché actuel, les acheteurs filtrent leurs recherches par fourchettes — et être positionné sous la barre des 300 000 $ ou des 400 000 $ peut faire une différence significative sur le volume d’acheteurs potentiels qui voient votre propriété.

Ce positionnement stratégique dans les tranches de recherche, c’est un outil concret que Justine intègre dans sa réflexion de prix — pour maximiser la visibilité de votre propriété auprès du bon bassin d’acheteurs.

La discussion avant le mandat — une étape non négociable

Justine ne signe pas de mandat sans avoir eu cette conversation en profondeur avec ses vendeurs. Pas pour les convaincre d’un prix, mais pour s’assurer que la stratégie choisie est vraiment alignée avec leurs objectifs — et qu’ils comprennent les implications de chaque choix de positionnement.

C’est cette transparence dès le départ qui évite les malentendus en cours de mandat, et qui crée les conditions d’une collaboration efficace entre le vendeur et son courtier.

Ce que ça signifie concrètement pour vous

Si vous êtes vendeur

Avant de signer un mandat, prenez le temps de répondre honnêtement à ces questions : comment voulez-vous que la vente se passe ? Êtes-vous pressé ou pas ? Voulez-vous maximiser le prix ou minimiser les complications ? Vos réponses vont directement influencer la stratégie de prix que votre courtier vous recommandera — et plus vous êtes clair sur vos objectifs, plus la stratégie sera efficace.

Si vous êtes acheteur

Comprendre que le prix affiché est une stratégie vous aide à mieux lire le marché. Une propriété bien positionnée dans une tranche de prix clé peut attirer beaucoup d’acheteurs simultanément — et générer des offres multiples. Être préparé à ce scénario avec votre courtier, c’est indispensable.

Vous planifiez votre premier achat en Beauce ou Chaudière-Appalaches ?

Justine accompagne les premiers acheteurs avec une approche pédagogique et bienveillante — pour que chaque décision soit prise avec confiance. Contactez l’Équipe Jean-François Morin pour planifier votre première rencontre.

À propos du courtier: Justine Gagnon est courtière immobilière agréée au sein de l’Équipe Jean-François Morin, spécialisée dans les secteurs de la Beauce et de Chaudière-Appalaches. Pour toute question sur l’achat d’une copropriété dans la région, contactez-la directement via jeanfrancoismorin.ca.