…LORS DE LA VENTE DE VOTRE MAISON
Vendre votre propriété est l’une des plus importantes transactions de votre vie. Afin de réaliser une vente rapide, au meilleur prix et réduire le niveau de stress lié à la vente de votre maison, nous vous suggérons d’éviter les erreurs suivantes :
Choisir un courtier pour les mauvaises raisons
Il est primordial d’avoir confiance en le courtier immobilier qui vous représente, de croire en sa compétence et en son expérience. Vous voulez un courtier qui peut facilement vous expliquer tout le processus de la mise en marché, qui connaît très bien le marché, qui détient une banque d’acheteurs éventuels et qui peut vous donner de précieux conseils pour augmenter vos chances de vendre. Ne choisissez surtout pas un courtier en fonction de l’évaluation la plus élevée qui est faite de votre maison. Choisissez plutôt le courtier qui fait une évaluation juste et qui vous offre les meilleurs outils de performance.
Prix demandé trop haut ou trop bas
Établis le prix demandé ne doit pas être fait à la légère. Un prix trop élevé est aussi dommageable qu’un prix trop bas. Vous devez savoir que l’acheteur moyen visite de 15 à 20 maisons avant de prendre sa décision.Si votre maison ne se compare pas favorablement aux autres dans la même gamme de prix, vous ne serez pas pris au sérieux par les acheteurs éventuels. Résultat : votre maison restera sur le marché plus longtemps et les acheteurs penseront à tort qu’il y a quelque chose d’anormal dans votre maison.
Choisir le courtier immobilier qui avance le plus haut prix
Le plus vieux truc du métier est de laisser miroiter un prix de vente alléchant, signer le contrat et réduire le prix ensuite. Prenez connaissance des dernières ventes de maisons similaires à la vôtre dans le quartier et sachez le prix demandé par vos compétiteurs. Ce n’est pas vous ou votre courtier qui allez acheter la maison, mais bien un acheteur potentiel. Le prix de vente sera déterminé par le marché seulement.
Mal préparer votre maison pour les visites
Le propriétaire vendeur contrôle la qualité du produit et le courtier immobilier inscripteur contrôle la qualité de la mise en marché. Chaque année, les compagnies nord-américaines dépensent des milliards en présentations de produits et design d’emballages. L’apparence est primordiale. Vous ne pouvez pas déplacer votre maison et vous pouvez difficilement en changer les divisions. Par contre, vous pouvez facilement améliorer son apparence :
- Nettoyer comme jamais.
- Ramasser, redresser, ranger et réparer.
Corriger les petits détails peut paraître insignifiant, mais cela crée une première impression très favorable pour les acheteurs qui se visualisent vivant chez vous. La décision d’acheter une maison tient plus de l’émotion que de la logique. Par conséquent, laissez l’acheteur visiter à sa guise et de manière à générer un sentiment de confort.
Mal diffuser aux acheteurs éventuels l’information sur votre maison
Une des plus importantes raisons de confier la vente de votre maison à un courtier immobilier, c’est de profiter de son expertise en publicité et de ses outils de marketing spécialisés. Assurez-vous que votre courtier immobilier soit disponible et annonce dans les journaux ayant le plus grand impact publicitaire.
- Permettre au courtier immobilier d’installer une enseigne à vendre
- Ne pas limiter le temps de visite des acheteurs
- Annoncer votre propriété dans les journaux locaux
- Inscrire votre propriété sur Internet, idéalement un site «web» personnalisé
Exercer une pression indue sur les acheteurs durant les visites
Personne n’apprécie la vente sous pression, encore moins au moment d’acheter une propriété. Dans cette situation les acheteurs pourraient se demander pourquoi vous êtes si anxieux de vendre.Si vous suivez les acheteurs pas à pas en indiquant le moindre détail qui peut vous sembler important, tel un nouveau chauffe-eau, un grand garde-manger, vous empêchez l’acheteur d’être à l’aise. Laissez plutôt votre maison parler d’elle-même.
Cacher certains défaut de votre maison
En tant que propriétaire vendeur, assurez-vous de tout dévoiler. Le vendeur averti prendra les devants et informera l’acheteur de tout défaut connu pouvant diminuer la valeur de la propriété. L’acheteur peut ainsi rédiger sa promesse d’achat en toute confiance et ajuster son budget en conséquence. Ceci permettra de réaliser la condition d’inspection de l’immeuble avec beaucoup plus de facilité.
Ne pas connaître votre acheteur
Durant la négociation, votre objectif est d’en contrôler le rythme, et si possible, en déterminer l’échéance. Vous devez connaître la motivation de l’acheteur :
- Doit-il déménager rapidement?
- A-t-il les moyens financiers pour conclure la vente?
Connaissant ces facteurs, vous aurez l’avantage dans la négociation, car vous saurez jusqu’à quel point vous pouvez insister pour obtenir ce que vous voulez.
Ne pas connaître ses limites financières pour l’achat de la prochaine maison
80% des gens vendent leur maison dans le but d’en acheter une autre qui répond mieux à leurs besoins. Lors de la mise en marché de votre propriété, établissez clairement vos besoins avec votre courtier immobilier et débutez vos recherches. Parallèlement à votre processus de vente, il est important de savoir où vous en êtes avec votre projet d’achat. Réglez votre financement avec un courtier hypothécaire et réservez votre taux d’intérêt pour les prochains mois ; cette démarche vous permettra de garder le contrôle lors des négociations.
…WHEN SELLING YOUR HOUSE
Selling your house is one of the most important transactions of your life.
To conclude a sale quickly, at the best price, and reduce the stress associated to the sale of your house, we suggest avoiding the nine following mistakes:
Choosing a broker for the wrong reasons
It is imperative to trust the real estate broker representing you. You have to have faith in his/her abilities and experience. You need a broker who can easily explain to you the entire listing process, a broker who knows the market really well, has a pool of potential buyers and can give you sound advice to increase your chances of selling. Do not choose the broker who provided the highest evaluation of your property. Choose a broker who provided you with a fair evaluation and who can supply the best performing tools.
The asking price is too high or too low
Setting the asking price should not be taken lightly. Asking too much is as harmful as not asking enough. You have to know that the average buyer will visit 15 to 20 houses before making a decision.
If your property does not compare favourably to other ones in the same price range, potential buyers will not take you seriously. The results: your property will stay on the market longer and buyers will have the false impression that something is wrong with your house.
Choose a real estate broker that offers the highest price
One of the oldest tricks in this business is to hold the promise of a “very good, almost too good” selling price. The contract is signed and then, the price is reduced. Inform yourself on the latest sales of houses similar to yours in the neighbourhood and find out the asking prices of your competitors. It’s not you or the broker that will buy the house but a potential buyer. The selling price will be determined only by the market.
Inadequate preparation of your house for the visits
The owner seller controls the quality of the product and the listing real estate broker controls de quality of the marketing efforts. Each year, North-American companies spend billions of dollars in product presentations and package designs. The look is vital. You can’t relocate your house and it would be very difficult to change the layout. However, you can improve the look:
- Clean like you never cleaned before.
- Pick-up, rearrange, place and repair.
Correcting little imperfections might seem insignificant, but it can produce a very favourable first impression on the buyers who could already imagine themselves living in your house. The decision to buy a house is more emotional than logical, thus, let the buyer visit as he/she pleases and ensure he/she feels comfortable doing so.
Miscommunicating the information about your house to potential buyers
One of the most important reasons to entrust the sale of your house to a real estate broker is to take advantage of his/her expertise in advertising and specialized marketing tools. Make sure your real estate broker is available and advertises in newspapers with the greatest advertising impact.
- Allow the real estate broker to install a sign for sale
- Do not limit the length of time the buyers can take to visit your house
- Advertise your house in local newspapers
- List your house on the Internet, ideally on a personalized web site
Applying undue pressure on the buyers as they visit the house
Nobody likes being pressured, particularly when buying a house. Buyers could wonder why you are such in rush to sell.
If you follow the buyers in their steps while providing all kinds of details that seem important to you, such as a new water heater or a large pantry, you will make the buyer uncomfortable. Let the buyer discover the house on his/her own.
Hide some defects in the house
As the owner seller, make sure you reveal everything. The informed seller will take the lead and inform the buyer of any known defects that could impact the value of the house. Then, the buyer can fill in his/her offer to purchase with confidence and adjust his/her budget accordingly. This will facilitate the process of the inspection of the property.
Not knowing your buyer
Your objective is to control the pace of the negotiation process and, wherever possible, set a time limit. You must find out the buyer’s motivation:
- Does he/she need to move soon?
- Does he/she have the financial means to conclude the sale?
Knowing these factors, the negotiation will be to your advantage because you will know until what point you can insist to get what you want.
Not knowing our financial limits to buy the next house
80% of people sell their house with the objective of buying another one that better fits their needs. When you put your house on the market, establish clearly your objectives with your real estate broker and start the research process.
As it is the case with the sale process, it is important to know where you stand with your purchase project. Deal with your financial obligations with a mortgage broker and reserve your interest rate for the upcoming months; this will increase your control over the negotiation process.
