5 Stratégies

Même si vous n’en êtes pas à votre première transaction immobilière, certains éléments peuvent vous compliquer la vie. Ces facteurs n’étaient peut-être pas intervenus lors de votre première transaction, mais ils ne doivent surtout pas être négligé lors de ce deuxième achat. Non seulement devez-vous penser au financement, mais encore faut-il vendre la maison que vous possédez présentement juste au bon moment, afin d’éviter le fardeau financier que représente deux maison ou pis encore, le dilemme de n’avoir aucun endroit où habiter entre les deux actes de vente. Dans cette étude, nous mettons en relief les cinq erreurs les plus fréquemment commises par les propriétaires lorsqu’ils achètent une nouvelle propriété. La connaissance des ces erreurs et des stratégies pour les éviter vous aidera à faire des choix éclairés avant la mise en marché de votre demeure actuelle.

Des lunettes roses

La plupart d’entre nous rêvent d’améliorer leur style de vie et de déménager dans une maison plus grande ou plus luxueuse. Malheureusement, il y a souvent un fossé entre notre cœur et notre compte de banque. Vous avez eu le coup de foudre pour une propriété que vous avez vue près de chez vous, mais elle est déjà vendue ou elle est beaucoup trop chère pour vos moyens. Nombreux propriétaires tombent dans la spirale épuisante de la recherche de propriétés alors qu’il y a une façon de faire bien plus facile. Par exemple, voyez si votre agent offre un «Système d’Achat Personnalisé» ou un service «À l’affût des Maisons» qui élimine les tâtonnements et vous permet de dénicher la maison de vos rêves. Ce genre de programme vous permet d’apparier vos critères personnels à TOUTES les maisons disponibles sur le marché (au fur et à mesure de leur inscription). Un tel programme permet aux propriétaires de se débarrasser de leurs lunettes roses et de déménager dans la maison de leurs rêves à un prix abordable.

Ignorer les améliorations nécessaires

Si vous voulez obtenir le meilleur prix possible pour votre maison, vous devez faire certains travaux pour améliorer la perception des acheteurs éventuels. Il n’est pas nécessaire que ces retouches soient onéreuses, mais si vous acceptez de faire cet investissement mineur, vous pourrez le rentabiliser dix fois et peut-être même plus lorsque vous vendrez. Il est très important que vous fassiez ces améliorations avant de mettre votre demeure sur le marché. Si vous ne disposé pas des fonds nécessaire, il est possible d’obtenir un prêt que vous rembourserez après la vente.

Ne pas vendre d’abord

Vous devriez planifier de vendre avant d’acheter. Ainsi, vous ne serez pas en position de faiblesse à la table de négociation, vous sentant forcé d’accepter une offre sous la valeur marchande parce que vous avez à rencontrer des délais d’achat. Si vous avez déjà vendu votre propriété, vous pouvez acheter votre nouvelle maison l’esprit en paix. Si vous recevez une offre intéressante pour votre maison, mais que vous n’avez pas commencé à chercher sérieusement, vous pouvez mettre une clause conditionnelle dans la promesse d’achat vous donnant un délai pour trouver une nouvelle maison.Si le marché est faible et que vous trouvez que vous ne vendez pas aussi vite que vous l’auriez pensé, vous pouvez louer votre maison et la remettre sur le marché plus tard, surtout si votre maison est plutôt petite et est idéale pour un premier acheteur. Dans ce cas toutefois, n’oubliez pas de voir l’incidence fiscale d’une telle décision.

Se priver d’une pré-autorisation hypothécaire

Plusieurs propriétaires ignorent l’avantage considérable que représente une pré-autorisation hypothécaire. Celle-ci ne vous coûte rien, pas plus qu’elle ne vous engage. Pourtant, elle vous donne un avantage important vous permettant de vous situer dans une fourchette de prix pour vos recherches, mais surtout confirme au vendeur que vous avez bel et bien les fonds nécessaires pour acheter la propriété. Avec un tel atout en poche, votre offre sera perçue beaucoup plus favorablement par le propriétaire vendeur et ce, parfois même, si votre offre est un peu plus basse que celle d’un acheteur non qualifié. Ne vous privez pas d’un tel avantage.

Le manque de coordination entre les deux transactions

Avec deux transactions majeures à coordonner avec toutes les personnes que cela implique (courtier hypothécaires, notaires, inspecteurs en bâtiments, courtiers immobiliers), les probabilités de mauvaise communication et d’oublis augmentent substantiellement. Pour éviter ce cauchemar logistique, collaborez étroitement avec votre courtier.

[:en]Even if this is not your first real estate transaction, there are still a few things that can complicate your life. Maybe some of these factors did not cause any problems during the first transaction but you should not neglect anything during the second transaction.

Not only do you have to think about the financing but you have to sell the house that you currently own at the right time in order to avoid the financial burden of two houses, or worse, the dilemma of having nowhere to live while the two transfers of deed are taking place.

In this document, we highlight the five most frequent mistakes owners make when buying a new property. Knowing these mistakes and the strategies to avoid them will help you make informed decisions before putting your house for sale.

Rose Coloured Glasses

Most of us dream of a better lifestyle and to move into a bigger or more luxurious house. Unfortunately there is often a discrepancy between our heart and our bank account. You fall in love with a property that you saw in your neighborhood but it’s already sold or you can’t afford it. Many owners fall into the draining house hunting spiral while there is a much easier way to proceed. For example, see if your agent offers a “Personalized purchase system” or the service “Houses alert” which eliminates the « trial and error » process and helps find the house of your dreams. These types of programs allow you to align your personal criteria with ALL the available houses on the market (as they are listed on the market). Such programs allow the owners to remove their rose coloured glasses and see the real world – and move into the house they’ve been dreaming of at an affordable price.

Ignore necessary improvements

If you want to obtain the best possible price for your house, you have to do some work to improve the perception of the potential buyers. The repairs do not have to be expensive, but if you accept to invest a little, you might leverage your investment by ten times or more when you sell. It is very important to do these improvements before putting your house for sale. If you don’t have enough money, it is possible to get a loan, which you will be able to repay once your house is sold.

Do not sell first

You should plan to sell before buying. Then, you will not find yourself in a weak position at the negotiation table, feeling obliged to accept an offer lower than market value because you are facing purchase delays. If you already sold your house, you can buy your new house with peace of mind. If you receive an interesting offer for your house but did not start looking seriously for another one, you can insert a provision in your promise to purchase to make it conditional to buying another house, thus giving you some additional time. If the market is weak and you find that you can’t sell as fast as you thought, you can rent your house and put it back on the market later, particularly if your house is small which is ideal for a first time owner. In this case however, don’t forget to get information on the tax impact of such a decision.

Go without a pre-approved mortgage

Several owners ignore the considerable benefit of a pre-approved mortgage. It does not cost anything and there are no obligations. It gives you an important advantage because you know your acceptable price range while looking for a house, but more importantly, it confirms to the seller that you have the required funds to buy the property. With such an advantage, your offer will be perceived much more favorably by the owner seller, even if your offer is slightly lower than the one of a non-qualified buyer. Don’t miss such a valuable opportunity.

Lack of coordination between the two transactions

With two major transactions to coordinate and all the people involved (mortgage brokers, notaries, building inspectors, real estate brokers), the risk of miscommunication and oversights increases considerably. Make sure you collaborate closely with your broker to avoid a logistic nightmare.