La première impression
Souvenez-vous que la première impression des visiteurs est l’entrée principale de la maison. Assurez-vous que tout soit propre et repeint, s’il y a lieu. Votre gazon et l’aménagement paysager doivent être entretenus régulièrement et assurez-vous que les feuilles mortes et les déchets n’apparaissent pas dans la cour arrière. S’il a neigé, bien nettoyer et enlever toute trace de glace dans les escaliers et l’entrée.
Présentez la maison telle qu’elle est
Afin d’éviter d’expliquer ce que pourrait avoir l’air votre maison, assurez-vous d’effectuer quelques retouches de peinture, remplacer le papier peint endommagé, réparer les fissures apparentes et réparer les carreaux brisés lorsque nécessaire.
Laissez pénétrer les rayons du soleil
Ouvrez les stores et les rideaux; le visiteur pourra constater comment vote maison est bien éclairée et gaie.
Des robinetteries sans fuite
Un robinet qui fuit est nuisible à l’apparence d’un bain ou d’un évier et laisse entrevoir une plomberie défectueuse.
Les moindres détails sont importants
Prenez le temps de bien vérifier le fonctionnement de toutes les portes, tiroirs, fenêtres coulissantes et à battants. Réglez tous ces ajustements; votre maison prendra de la valeur.
La sécurité avant tout
Assurez-vous que les descentes d’escaliers soient dégagées et que tout soit à l’ordre car les visiteurs voudront voir les moindres recoins et ce, en toute sécurité. Il faut éviter tout accident et ne pas nuire au bon déroulement de la visite… n’oubliez pas, une vente est en cours!
De haut en bas
Mettez en valeur le grenier, éclairez le sous-sol et les autres espaces de rangement. Une couche de peinture au sous-sol peut faire toute la différence.
Maximisez les espaces de rangement
C’est l’occasion de faire le ménage des armoires et de démontrer aux visiteurs qu’ils disposeront de bons espaces de rangement.
Les salles de bain influencent la décision de l’acheteur
Ces pièces doivent être étincelantes de propreté, la robinetterie nettoyée, les fissures et les manques de calfeutrage réparés, les serviettes et la lingerie toujours propres, les produits personnels bien rangés.
Les chambres à coucher accueillantes
Gardez ces pièces éclairées et propres, enlevez les meubles inutiles, utilisez des couvre-lits attrayants et aux couleurs harmonieuses et nettoyez les stores et rideaux.
L’éclairage, un élément clé
Une maison bien éclairée est marque de bienvenue. Si les visiteurs viennent en soirée, laissez toutes les lumières extérieures et intérieures allumées et remplacez les ampoules s’il y a lieu.
Trop de monde
Évitez qu’Il y ait trop de personnes chez vous lors d’une visite, les acheteurs auraient l’impression de déranger votre vie familiale et auraient tendance à écourter leur visite et parfois manquer certains éléments importants de votre maison.
La musique douce
Votre musique n’est pas nécessairement au goût du visiteur, prenez soin de baisser le volume de vos appareils et de fermer le téléviseur. Laissez votre courtier discuter avec son client en toute quiétude, vous serez surpris des résultats.
Gare au chien
Les animaux sont les meilleurs amis de l’homme, mais certaines personnes sont craintives et ne peuvent supporter leur présence, alors tenez-les à distance.
Laissez parler le courtier
Soyez accueillant et attentif mais ne faites pas le travail du courtier. Le client est là pour visiter et non pour converser.
La plus belle maison du secteur
C’est peut-être vrai, mais laissez le visiteur le découvrir! Ne lui parlez pas de l’occasion unique qui se présente à lui. Si le visiteur vous fait remarquer certains défauts ou émet une remarque désobligeante, soyez attentif et gardez vos commentaires, le courtier se chargera d’intervenir.
La discrétion est toujours de mise
Soyez accueillant et attentif, mais ne faites pas le travail du courtier. Le client est là pour visiter et non pour converser.
Évitez de faire échouer une vente
Bien que l’occasion peut se présenter, n’offrez pas sur le champ de vendre vos meubles et accessoires au visiteur. Restez calme et détendu; votre courtier est au courant et saura intervenir au bon moment.
Les négociations
Laissez à votre agent le soin d’entamer les discussions avec le visiteur, concernant le prix de vente, les conditions de paiement et la date d’occupation des lieux. Votre agent est un professionnel qui saura mener à bien les négociations, et ce, toujours à votre avantage.
Faites confiance
Votre courtier est à votre disposition en tout temps. Avant de prendre des décisions importantes relativement à la vente de vote maison, consultez-le. Il possède une vaste expérience et est toujours à votre service.
The first impression
Don’t forget that the first impression visitors have will be from the main entrance of the house. Make sure that everything is clean and freshly painted, as required. The grass and landscaping must be maintained regularly and make sure dead leaves and garbage in backyard are not visible. Remove the snow if it snowed as well as any ice on the stairs or entrance.
Present the house the way it is
In order to avoid having to explain what the house could look like, make sure to refresh areas with paint where applicable, replace wall paper if damaged, repair visible cracks as well as broken tiles if necessary.
Let the sun shine in
Open the blinds and curtains; the visitor will see how bright and joyful your house is.
No leaking faucets
Leaking faucets spoil the look of a bath or sink and indicate defective plumbing.
Even the smallest detail is important
Take the time to verify that all the doors, drawers, sliding and casement windows work well. Make all the adjustments and your house will increase in value.
Safety First
Make sure that the stairs are free from any obstacles and that everything is tidy because visitors will want to see everything, safely! Accidents must be avoided because they might ruin the visit … don’t forget, you are trying to sell!
From top to bottom
Enhance the look of the attic, light up the basement and other storage areas. A coat of paint in the basement might make the whole difference.
Maximize storage areas
This is the opportunity to clean up the cupboards and show visitors that they will have lots of storage space.
Bathrooms influence the decision of the buyer
These rooms must be sparkling clean, faucets cleaned, cracks and missing caulking filled, clean towels and personal toiletries neatly arranged.
Welcoming bedrooms
Light up these rooms and keep them clean, remove useless furniture, use nice and colorful comforters and clean the blinds and curtains.
Lighting, a key element
A well-lit house is a sign of welcoming. If visitors come during the evening, leave the outside and inside lights on and replace light bulbs if required.
Too many people
Avoid having too many people in the house during a visit, the buyers would have the impression of disturbing your family life and will tend to hurry their visit and might miss some important features your house has to offer.
Soft music
Your taste in music might be different from a visitor’s, make sure you lower the sound and turn off the television. Let your broker talk to his/her client in peace, the results might surprise you.
Beware of the dog
Animals are human’s best friends, but some visitors might be afraid of them and can’t stand their presence – make sure you keep them at a distance.
Let the broker do the talking
Be welcoming and attentive but don’t do the work of the broker. The client is there to visit, not to have a conversation.
The best looking house in the area
It might be true, but let the buyer discover that by him/herself! Don’t talk about the unique opportunity available to him/her. If the visitor tells you about some defects or expresses a rude remark, be attentive and keep your comments to yourself – the broker will intervene.
Keep a Low Profile
Nobody knows your home as well as you do. But Sales Associates know buyers – what they need and what they want. Your Associate will have an easier time articulating the virtues of your home if you stay in the background.
Avoid ruining the sale
While the opportunity might be there, don’t offer to sell your furniture and accessories to the buyer on the spot. Be calm and relax; your broker knows what to do and when to do it.
Negotiations
Let your broker start the discussion process with the visitor, about the selling price, payment terms and occupancy date. Your agent is a professional who knows how to conduct the negotiations, always to your advantage.
Trust
Your broker is at your service at all times. Before making any important decisions relating to the sale of your house, talk to him/her. He/she has a solid experience and is always available.